Poznałeś już działanie magicznego słowa NIE, a już za chwilę nauczę Cię, jak prawidłowo używać słowa ALE w tekstach marketingowych. Możesz jeszcze nie zdawać sobie z tego sprawy, że słowo to używane nieświadomie może sabotować Twoje wysiłki i tym samym odstraszać potencjalnych klientów lub partnerów biznesowych. Zaczniemy od krótkiego ćwiczenia, które pozwoli Ci wstępnie poczuć wywieranie wpływu przez to słowo na Twój umysł. Skup się teraz i spójrz na monitor:
Może kiedyś usłyszałeś, że jesteś interesującą osobą, ale….
To, że jesteś na tym kursie oznacza, że jesteś konkretną osobą, ale…
Zapewne potrafisz dobrze robić wiele rzeczy w życiu, ale…
Czy już zauważyłeś, jaki wpływ słowo ALE wywiera na Twój umysł? Wiele osób podczas tego ćwiczenia zauważa, że ich emocje zmieniają się po przeczytaniu tego słowa. Pomyśl przez chwilę, jak Ty byś się poczuł, gdyby ktoś powiedział do Ciebie powyższe zdanie? Czy nie poczułbyś, że jego wypowiedź nie jest do końca prawdą? Zakładam, że tak właśnie by było, ponieważ słowo ALE działa niczym podświadomy kasownik, dlatego ma niesamowitą moc w wywieraniu wpływu na umysł odbiory i tym samym osiąganiu zamierzonych rezultatów.
Jak w praktyce możesz stosować słowo ALE w swoich tekstach marketingowych?
Otóż słowo to w zdaniu umniejsza znaczenie tego, co znajduje się przed nim i jednocześnie wzmacnia sugestię, którą możesz zainstalować w umyśle czytelnika po tym słowie. Można to porównać do programowania systemu, ponieważ techniki perswazji stosowane w copywritingu służą w pewnym sensie do programowania umysłu odbiorcy, a to pozwala łatwiej przekonać go do zakupu lub współpracy w biznesie. Czy nie brzmi to ciekawie?
A już za chwilę przejdziemy do konkretnych przykładów zdań, bo to pozwoli Ci w pełni zrozumieć, w jaki sposób słowo ALE wywiera wpływ na podświadomy umysł klienta. Nauczę Cię, jak wykorzystywać to słowo do neutralizowania obiekcji potencjalnych klientów lub partnerów biznesowych i jak instalować w ich umysłach nowe sugestie. Dowiesz się również, jak kolejność poszczególnych wyrazów w zdaniu może przekreślać szansę na sprzedaż lub współpracę.
Te produkty są skuteczne, ale drogie.
Taka konstrukcja zdania oznacza, że skuteczność produktów ma niskie znaczenie, ponieważ na pierwszym planie, po słowie ALE znajduje się informacja, że są drogie. Tak więc głównym przekazem tego zdana jest to, że produkty są drogie. A teraz zamieńmy kolejność:
Te produkty są drogie, ale skuteczne.
Nie wiem, czy już zauważyłeś, iż taka konstrukcja zdania sprawia, że kluczowe znaczenie ma skuteczność produktów, a cena schodzi na drugi plan.
Ten biznes wygląda na dochodowy, ale jest ryzykowny – takie zdanie oznacza, że tak naprawdę biznes jest ryzykowny.
A teraz zamieńmy:
Ten biznes jest ryzykowny, ale dochodowy – to zdanie mówi, że biznes jest dochodowy, a ryzyko zeszło na drugi plan.
A teraz podam Ci kilka kolejnych przykładów zdań dla utrwalenia działania słowa ALE:
Ten sposób zarabiania wymaga wiele wysiłku na początku, ale potem zamienia się w dochód pasywny.
Podobne produkty można kupić taniej, ale czy na pewno mają równie skuteczne działanie na zdrowie?
Zarabianie w tym biznesie wymaga dużo pracy na początku, ale skoro chcesz się rozwijać, to moja propozycja może Cię zainteresować.
A już za chwilę nauczę Cię, jak odpowiednio posługiwać się słowem ALE, aby neutralizować obiekcje odbiorców. Nie wiem, czy pamiętasz, że zanim zaczniesz pisać treści marketingowe, powinieneś określić swoją grupę docelową. A dokładnie chodzi o jej problemy, potrzeby oraz obiekcje, bo to pozwoli Ci pisać naprawdę skuteczne teksty, które pozwolą pozyskiwać nowych klientów lub partnerów biznesowych. A teraz czas na przykłady;
Obiekcja odbiorcy:
Zauważyłem, że konkurencja ma tańsze produkty.
Jeśli w swojej ofercie napisałbyś zdanie:
Może zauważyłeś, że konkurencja ma tańsze produkty, ale nasze są lepsze.
To odbiorca uznałby, że po prostu zachwalasz to, co Twoje i chcesz mu wcisnąć swoje produkty. Dlatego skutecznym zdaniem, które wywoła w odbiorcy zainteresowanie i zwiększy szanse na sprzedaż jest następująca konstrukcja:
Może zauważyłeś, że konkurencja ma tańsze produkty, ale skoro już zacząłeś czytać tę ofertę, pozwól, że przybliżę Ci skład i działanie moich produktów.
Taka konstrukcja zdania sprawia, że na początku odbiorca świadomie zauważy fakt, że się z nim zgodziłeś, iż istnieją tańsze produkty. Natomiast nie zauważy tego, że na poziomie nieświadomym przekierowałeś jego uwagę na swoje produkty, czyli sugestia po słowie ALE.
Podam jeszcze kilka innych przykładów, które pozwolą Ci jeszcze mocniej utrwalić posługiwanie się słowem ALE w copywritingu:
Możesz uważać, że masz za małe umiejętności marketingowe, ale dla nowych partnerów przygotowaliśmy szkolenia.
Mogłeś już spotkać wiele podobnych ofert, ale skoro już tutaj jesteś to pozwól, że przybliżę Ci swoją propozycję.
Możesz nie mieć czasu na działania marketingowe, ale zobacz, jakie rozwiązanie dla Ciebie przygotowałem.
Czy zacząłeś już się zastanawiać, jak możesz wykorzystać tę wiedzę w swoich tekstach marketingowych, aby pozyskiwać nowych klientów lub partnerów biznesowych? Rozumiem, że na tym etapie może to jeszcze wydawać się tobie trudne, ale jeśli sumiennie wykonasz ćwiczenie, które dla Ciebie przygotowałem i zaczniesz codziennie ćwiczyć stosowanie tego słowa w praktyce, to przekonasz się jak łatwo możesz wywierać wpływ na umysł klienta za pomocą tych tajemniczych technik copywritingu.
A teraz ćwiczenie:
Wypisz 10 przykładów zdań, których możesz użyć w swoich treściach marketingowych. I nie odkładaj tego ćwiczenia na później, lecz wykonaj je właśnie teraz. A gdy już to zrobisz, zacznij świadomie posługiwać się słowem ALE w swoim copywritingu, bo to pozwoli Ci utrwalać nową umiejętność perswazji.