Kolejnym magicznym słowem w perswazji jest SPRÓBUJ. Zapewne wiele razy wypowiadasz to słowo w swoim życiu, jednak jeśli do tej pory nie znałeś w pełni jego mocy w wywieraniu wpływu na nieświadomy umysł, to mogłeś nie tylko sabotować swoje działania marketingowe, lecz także negatywnie oddziaływać na swój podświadomy umysł i programować się na porażkę. A teraz zacznijmy od eksperymentu, który pozwoli Ci najszybciej przekonać się, jak słowo SPRÓBUJ programuje podświadomy umysł. Skoncentruj się teraz i wyobraź sobie, że okno w kuchni.
Powiedz sobie w myślach: otwieram okno w kuchni.
Co zobaczyłeś? Czy nie było to okno, które na początku było zamknięte, a potem otwarte?
A teraz skup się i powiedz sobie w myślach: próbuję otworzyć okno.
Co zobaczyłeś tym razem? Większość osób widzi zamknięte okno, ponieważ próba jego otwarcia nie jest równoznaczna z otwarciem. Możesz jeszcze nie zdawać sobie sprawy z działania tego słowa, dlatego nauczę Cię, jak świadomie posługiwać się nim w tekstach. To pozwoli Ci programować umysł klienta na poziomie nieświadomym i osiągać zamierzone rezultaty.
Otóż słowo SPRÓBUJ nie jest jednoznaczne z poleceniem zrób to. Jeśli napiszesz komunikat typu:
Spróbuj się zarejestrować – to na nieświadomym poziomie będzie jednoznaczny z tym, że odbiorca ma podjąć próbę zarejestrowania się, a nie zarejestrować się. Znając moc tego słowa możesz pomyśleć, żeby wykluczyć je ze swojego słownika copywriterskiego, bo przecież programuje ono odbiorcę na próbę, a nie na wykonanie określonej czynności. Ale właśnie to działanie jest w tym najlepsze, ponieważ nauczę Cię prawidłowo wykorzystywać to słowo, aby zwiększać swoje efekty.
Tak więc, skoro słowo SPRÓBUJ oznacza tylko podjęcie próby, a nie wykonanie polecenia, to można wysnuć prosty wniosek, że to słowo programuje odbiorcę na porażkę, co jest świetną wiadomością dla Ciebie. Możesz spokojnie wykorzystywać to magiczne słowo w swoich tekstach marketingowych, aby podnieść ich skuteczność i osiągać zamierzone cele. A już za chwilę przejdziemy do konkretnych przykładów, które sprawią, że zaczniesz utrwalać sobie i w pełni zrozumiesz działanie tego słowa na umysł klienta i tym samym zaczniesz świadomie posługiwać się nim w copywritingu.
Możesz spróbować poszukać w internecie podobnych produktów – programuje odbiorcę na poziomie nieświadomym na podjęcie próby wyszukania podobnych produktów, co nie oznacza, że je znajdzie.
Spróbuj jeszcze nie myśleć o pieniądzach, które razem zarobimy w tym biznesie – wywołuje obraz zarobionych pieniędzy, pomimo próby nie myśleniu o nich.
Spróbuj jeszcze nie zastanawiać się, które produkty zamówisz – w efekcie wywołuje obraz zamówionych produktów
A teraz czas na nieco inną
konstrukcję, czyli pozorne możliwości:
Możesz spróbować znaleźć równie opłacalny biznes jak mój – programuje na podjęcie próby znalezienia biznesu.
A teraz kolejne przykłady zdań:
Możesz spróbować zwlekać z podjęciem decyzji o współpracy.
Możesz spróbować korzystać z wielu darmowych kursów.
Ćwiczenie
Na koniec mam dla ciebie ćwiczenie, które pozwoli Ci jeszcze bardziej utrwalić sobie tę nową wiedzę i ułatwi jej stosowanie w praktyce. Wypisz 10 przykładów krótkich zdań z użyciem słowa SPRÓBUJ, a gdy już to zrobisz, zastosuj przynajmniej jedno takie zdanie w praktyce w swoim copywritingu, zanim przejdziesz do kolejnego nagrania.