Poznałeś już niesamowite działanie słów, które pozwalają wywierać wpływ na umysł klienta, a już za chwilę przestawię Ci bardzo ważną zasadę, którą powinieneś wykorzystywać w tekstach marketingowych, aby omijać tzw. system obronny w świadomym umyśle klienta, bez względu na to czy chcesz dokonać sprzedaży, czy pozyskać nową osobę do współpracy. Tę zasadę możesz stosować zarówno w ofertach sprzedażowych, postach, jak i podczas rozmów na czacie, jeśli tylko poznasz obiekcje drugiej strony. Technika ta skutecznie pozwala usypiać czujność świadomego umysłu , dzięki czemu w pewnym stopniu neutralizuje jego obawy i kieruje uwagę na te elementy oferty, które są dla Ciebie. Co to za zasada?
Otóż polega na potwierdzeniu bieżącego doświadczenia klienta przez zwrot ROZUMIEM. Już wkrótce w pełni sobie uświadomisz, że jej znajomość i zastosowanie jest szczególnie przydatne podczas pisania z drugą osobą na czacie, w mailach, postach, a także w ofertach sprzedażowych i treściach, w których chcesz zneutralizować opory klientów przed zakupem lub przystąpieniem do współpracy. Podam kilka praktycznych przykładów, bo to pozwoli Ci zrozumieć, jak działa ta zasada i jak stosować ją w praktyce. Skoncentruj się teraz i spójrz na monitor:
Zauważyłem, że istnieje wiele tańszych produktów
Możesz odpisać:
Rozumiem, że widziałeś tańsze produkty, ale pozwól, że pokażę Ci stężenie naturalnych składników moich produktów oraz ich wpływ na zdrowie.
W tym biznesie trzeba się dużo napracować, zanim nadejdną pierwsze efekty.
Odpowiedz:
Rozumiem, że uważasz, iż ten biznes wymaga ciężkiej pracy na początku, ale w efekcie pozwala na wygenerowanie dochodów pasywnych i uzyskanie więcej wolnego czasu.
Nie jestem zainteresowany kupnem tego suplementu.
Odpowiedź:
Rozumiem, że nie jest Pani zainteresowana zakupem tego suplementu, ale skoro już go Pani poznała, to może zainteresuje Panią, jak wpływa również na cerę?
ROZUMIEM w ofertach sprzedażowych
Pisząc ofertę sprzedażową i znając obiekcje klienta możesz użyć zwrotu ROZUMIEM w następujący sposób:
Rozumiem, że mogłeś zauważyć, iż na rynku istnieje wiele podobnych produktów w niższej cenie, ale czy wysoka jakość i bezpieczeństwo stosowania nie są dla Ciebie najważniejsze?
Rozumiem, że widziałeś już wiele różnego rodzaju biznesów online, ale czy nie sądzisz, że szkolenia które pokazałem pozwalą Ci osiagnąć szybsze efekty?
I tak oto dotarliśmy do końca tego nagrania. Pamiętaj, że słowo ROZUMIEM nie oznacza, że się zgadzasz z czymś. Jego celem jest ominięcie blokad w świadomym umyśle klienta, a następnie wprowadzenie pożądanej sugestii. A teraz wypisz 10 przykładów zdań z użyciem potwierdzenia bieżącej rzeczywistości odbiorcy z użyciem słowa ROZUMIEM.
A jeśli te 10 zdań wyda Ci się zbyt małą ilością, ponieważ Twój umysł rozgrzeje się mocno, to wypisz kolejne zdania, aż skończą Ci się pomysły. A gdy w pełni wykonasz to ćwiczenie, możesz przejść do kolejnej lekcji.