W poprzedniej lekcji poznałeś implikacje wynikowe, które niesamowicie mocno działają na podświadomy umysł odbiorcy i tym samym pozwalają wywołać odpowiednie obrazy, co w efekcie przekłada się na emocje, które odczuwa. A prawdopodobnie już zdajesz sobie sprawę, że emocje są kluczem do sprzedaży. No dobrze, a teraz czas na poznanie działania i zastosowanie kolejnego rodzaju implikacji, czyli znaczeniowych. Należą do nich: to, że…”, „oznacza”, „to znaczy, że” i „świadczy, że…”
A teraz czas na przykłady, które pozwola Ci w pełni nauczyć się używania tej techniki w swoich treściach. Ten rodzaj implikacji polega na tym, że nadajesz bieżącej rzeczywistości klienta na nieświadomym poziomie, istotne znaczenie dla Ciebie, czyli instalujesz w jego umyśle sugestię, która uznawana jest za prawdę.
Konstrukcja zdania wygląda następująco:
To, że…+ bieżąca rzeczywistość odbiorcy + oznacza + sugestia
A teraz przejdźmy do konkretnego przykładu, który pozwoli Ci to łatwiej zrozumieć:
To, że bierzesz udział w tym kursie oznacza, że chcesz chcesz nauczyć się pisać skuteczne teksty marketingowe.
A teraz rozłożymy to zdanie na poszczególne elementy:
Implikcja: To, że…
Bieżące doświadczenie: … bierzesz udział w tym kursie – bo faktycznie bierzesz w nim udział.
Kolejna implikacja: oznacza, że…
Sugestia: chcesz nauczyć się pisać skuteczne teksty marketingowe.
Nie wiem, czy już poczułeś, że wykorzystywanie tych wzorców perswazji w praktyce jesto dość łatwe, jeśli tylko zrozumiesz ich działanie. A teraz czas na kolejne przykłady zdań:
To, że napisałeś do mnie wiadomość oznacza, że chcesz poznać jeszcze więcej szczegółów związanych z tym biznesem.
To, że piszemy ze sobą na czacie oznacza, że chcesz dowiedzieć się więcej na temat naszej współpracy.
To, że zainteresowałeś się moimi kursami świadczy o tym, że chcesz podnieść swoje umiejętności marketingowe do eksperckiego poziomu.
To, że przysłałeś zapytanie o ten produkt świadczy o tym, że zależy Ci na zdrowiu.
To, że zadajesz szczegółowe pytania na temat tego biznesu świadczy o tym, że jesteś konkretną osobą.
To, że masz jeszcze jakieś wątpliwości oznacza, że chcesz uzyskać więcej informacji na temat tej usługi.
Nie wiem, czy już zauważyłeś, jak łatwo możesz stosować ten rodzaj implikacji w swoich treściach, aby w sprytny sposób wywierać wpływ na podświadomy umysł klienta. A teraz jak zwykle na koniec mam dla Ciebie ćwiczenie:
Wypisz 15 przykładów zdań, które mozesz zastosować w swoim biznesie z użyciem implikacji opartych na słowach: to, że…”, „oznacza”, „to znaczy, że” i „świadczy, że…” . Oczywiście zastosuj je w praktyce, a gdy już to zrobisz, przejdź do kolejnego artykułu, w którym nauczę Cię kolejnych technik perswazji do zastosowania od zaraz.