Mam nadzieję, że sumiennie wykonałeś poprzednie ćwiczenie, a jeśli tak było, to na tym etapie potrafisz już posługiwać się presupozycjami dotyczącymi zmiany czasu. A już za chwilę nauczę Cię posługiwać się kolejnym rodzajem tych wzorców dotyczących zmiany czasu. Może zastanawiasz się teraz, dlaczego rozdzieliłem te artykuły?
Zbyt duża porcja nowej wiedzy powoduje, iż mózg nie jest w stanie wszystkiego przyswoić, w związku z czym włącza, tzw. system obronny, co wywołuje w pewnym stopniu problemy z zapamiętywaniem ważnych rzeczy. Pamiętaj, że mózg szybko się nudzi i najbardziej zainteresowany jest naetapie poznawania nowych informacji. Dlatego, jeśli będziesz się uczyć czegoś nowego, polecam Ci podzielić tę wiedzę na mniejsze porcje. A teraz czas na kolejną porcję wiedzy z zakresu presupozycji, które opierają się na słowach: podczas gdy; przed, zanim, w trakcie, po i kiedy.
Przykłady:
Czego nauczysz się podczas tego szkolenia?
Jeśli na świadomym poziomie umysłu osoba, która przeczyta to pytanie, zacznie zastanawiać się, jakiej udzielić odpowiedzi, to na nieświadomym poziomie zaakceptuje fakt, że będzie brać udział w szkoleniu, bo takie było ukryte założenie tego pytania, które sprytnie zostało przemycone do podświadomego umysłu.
Co jeszcze chciałbyś wiedzieć, zanim dokonasz zakupu?
Jeśli klient zacznie świadomie zastanawiać się, czy ma jeszcze jakieś pytania, to na nieświadomym poziomie zaakceptuje fakt, że dokona zakupu.
Czy mogę Ci jeszcze pomóc przed dokonaniem rejestracji w naszym biznesie?
I podobnie jak w poprzednim przykładzie, w momencie gdy odbiorca czacznie świadomie zastanawiać się, czy ma jakieś pytanie, na nieświadomym poziomie zaakceptuje fakt, że dokona rejestracji.
W trakcie naszej współpracy otrzymasz dostęp do szkoleń, które będziesz mógł wybrać w zależności od potrzeb.
W momencie, gdy odbiorca świadomie zacznie zastanawiać się, które szkolenia będą odpowiednie dla niego, na nieświadomym poziomie akceptuje fakt, że przystąpi do współpracy.
Czy już wiesz, od kiedy zaczniesz stosować ten produkt po zakupie?
W momencie, gdy odbiorca świadomie zacznie się zastanawiać od kiedy zacznie stosować produkt, na nieświadomym poziomie zaakceptuje fakt, że dokona zakupu.
I takich przykładów mógłbym Ci podać w wiele, ale moim celem jest nauczenie Cię posługiwania się tym rodzajem presupozycji w praktyce. Dlatego jak zwykle przygotowałem dla Ciebie zadanie:
Wypisz po 10 przykładów zdań z użyciem presupozycji opierających się na słowach: podczas gdy; przed, zanim, w trakcie, po i kiedy. A jeśli uznasz, że to za mało i poczujesz ochotę na więcej, to wypisz tyle zdań, ile przyjdzie Ci do głowy. A gdy już opanujesz tę nową umiejętność, to przejdź do kolejnego artykułu.