Systematyczne ćwiczenia i stosowanie tych nowo poznanych wzorców perswazji w tekstach jest kluczem do sukcesu, a trening czyni mistrza. Natomiast w tym nagraniu poznasz kolejny wzorzec języka perswazji określany mianem pozornego wyboru. To niesamowita technika, która umiejętnie stosowana w tekstach marketingowych podświadomie przekonuje odbiorcę do pozornego wyboru, korzystnego dla Ciebie.
Skąd wzięła się nazwa pozorny wybór? Ponieważ odbiorca może wybrać tylko opcje, które mu zaproponujesz. Może ich być 2 lub więcej w zależności od Twoich oczekiwań. Ukryta moc tej techniki polega na tym, że każdy wybór, którego dokona odbiorca, będzie korzystny dla Ciebie. Na przykład:
Czy chcesz zakupić podstawowy pakiet, czy dla zaawansowanych?
W momencie, gdy klient zacznie świadomie zastanawiać się, który pakiet wybrać, na nieświadomym poziomie umysłu zaakceptuje fakt, że dokona zakupu.
Czy zadzwonić do Pana dziś wieczorem, czy jutro rano?
Jeśli odbiorca zacznie się świadomie zastanawiać, którą porę wybrać na rozmowę, to podświadomie zaakceptuje fakt, że będzie rozmawiał.
Uważam, że jesteś inteligentną osobą i rozumiesz już, w jaki sposób wykorzystywać presupozycje oparte na pozornym wyborze. A teraz chciałbym Ci przedstawić kolejny rodzaj, czyli presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach, czyli: w pełni, do końca, jak, itd.
Przykłady:
Czy już w pełni uświadomiłeś sobie, jakie korzyści odniesiesz, dzięki współpracy ze mną?
Jeżeli odbiorca zacznie świadomie zastanawiać się nad odpowiedzią, to na nieświadomym poziomie umysłu musi zaakceptować fakt, że podejmie współpracę.
Jak bardzo podoba Ci się moja propozycja biznesowa?
Takie zdanie sprawia, że odbiorca na poziomie świadomym zastanawiając się nad tym, w jakim stopniu podoba mu się propozycja, podświadomie musi zaakceptować fakt, że w ogóle mu się podoba.
Poznałeś kolejne wzorce perswazji i zastanawiam się, czy już sobie uświadomiłeś, jak bardzo wpłyną one na Twoje efekty w pisaniu tekstów marketingowych i na Twój biznes?
A teraz mam dla Ciebie luźne ćwiczenie: wypisz tyle przykładów z użyciem presupozycji opartych na przysłówkach i przymiotnikach oraz pozornego wyboru, aż poczujesz, że masz dość. Pamiętaj, żeby robić notatki, po które w razie potrzeby zawsze będziesz mógł sięgnąć.
A jeśli uznasz, że jesteś gotów na kolejną porcję wiedzy z zakresu perswazji w copywritingu, to przeczytaj kolejny artykuł.