Czas na kolejny rodzaj metaprogramów, czyli podobieństwa i różnice. Jak działają podobieństwa? Osoba z silnym metaprogramem podobieństwa, która uzyskuje nową informację odnośnie czegoś, automatycznie zaczyna szukać podobieństw do tego, co już zna. Dwie rzeczy mogą mieć tylko jedną cechę wspólną, a poza tym znacznie się różnić, aby być postrzeganymi przez taką osobę jako podobne.
Dlaczego? Ponieważ taka osoba nieświadomie ignoruje wszelkie różnice, które są widoczne, a w niektórych przypadkach najbardziej istotne. Klient taki podczas zakupu kieruje się tylko cechami i parametrami, które zna. Na przykład: jeśli kupuje lodówkę, to może kierować się wielkością, pomimo że tak dużej nie potrzebuje, ale taką samą widział u znajomych.
Jak zidentyfikować ten metaprogram u klienta? Osoba taka wyszukuje podobieństw między rzeczami, które zna, a tymi, które właśnie poznaje. Oczywiście dotyczy to sytuacji, rzeczy materialnych, emocji, itd. Zakładam, że jesteś inteligentną osobą i potrafisz sobie wyobrazić, a może nawet właśnie zacząłeś szukać w myślach, czy znasz taką osobę. Klient z metaprogramem podobieństwa pozytywnie reaguje na stwierdzenia typu: stosowana receptura od wieków, dobrze znany sposób, itd.
Jak możesz przekonać takiego klienta do zakupu? Używaj w ofercie zdań, podobnych do tych, które za chwilę przeczytasz:
Ten biznes jest podobny do tego, o którym wspominałeś.
Ten produkt działa podobnie do tego, o którym czytałeś.
Te kosmetyki są produkowane według receptury stosowanej od wieków.
Skoro już wiesz, jak działa ten model biznesu, to wiedz, że mój działa podobnie.
I tu ważna rzecz, tego typu zdań używaj, jeśli odbiorca ma pozytywne skojarzenia z tym co już zna, a Ty zechcesz je połączyć ze swoją ofertą. No chyba, że zależy Ci, aby skutecznie go zniechęcić do czegoś, ale musisz to zrobić w umiejętny sposób, żeby nie sabotować swoich działań.
A teraz czas na metaprogram, czyli różnice. Umysł takiej osoby automatycznie po uzyskaniu nowej informacji zaczyna szukać różnic. W przeciwieństwie do poprzedniego przykładu, jeśli dwie rzeczy, które są bardzo podobne różnią się zaledwie jednym drobiazgiem, a poza tym są bardzo podobne, to umysł takiej osoby postrzega je jako zupełnie różne. Taka osoba często uważana jest za czepialską, ponieważ nie zwraca uwagi na duże podobieństwa, lecz na drobne szczegóły, które w praktyce mogą nie mieć istotnego znaczenia.
Należy pamiętać, że taka osoba najczęściej robi to nieświadomie i nie zawsze o tym mówi. Klienci z metaprogramem różnice lubią takie określenia jak: innowacyjne, nowość, odkrycie, nowoczesna formuła, itd. Czyli wszystko to, co dotychczas było im nieznane.
Jak możesz przekonać takiego klienta do zakupu lub współpracy?
Używaj następujących rodzajów zdań, w których podkreślisz wszelkie różnice. Na przykład:
Ten suplement działa zupełnie inaczej na skórę niż ten, którego używałeś.
Ten biznes daje zupełnie inne możliwości zarabiania niż ten, o którym słyszałeś.
Ten kurs pozwoli Ci zdobyć nowe umiejętności marketingowe.
Ten krem działa regenerująco na skórę w przeciwieństwie do tego, którego używałaś.
To innowacyjne rozwiązanie dla biznesu.
Te kosmetyki są produkowane według nowoczesnej receptury.
Takich przykładów mógłbym wymieniać w nieskończoność, ale chcę, żebyś nauczył się ich stosowania w praktyce. Dlatego wypisz po 10 zdań z użyciem metaprogramów: podobieństwa i różnice. A gdy już to zrobisz, będziesz mógł przejść do kolejnego artykułu z lekcją.