Skoro zacząłeś czytać ten artykuł, oznacza to, że wiesz już, iż Landing Page to strona lądowania, na której potencjalni partnerzy biznesowi lub klienci zostawiają swoje dane: imię, nazwisko, e-mail lub numer telefonu. Prosty Landing Page zawiera jedynie imię i nazwisko, choć ostatnio dość popularną opcją staje się pobieranie numeru telefonu, na który najczęściej wysyłane są przypomnienia o webinarach lub informacje o promocjach.
Wiele początkujących osób potrafi stworzyć prostą stronę lądowania, ale jej skuteczność nie jest adekwatna do ilości wejść. Dlatego już za chwilę dowiesz się, jak osiągnąć maksymalną konwersję Landig Page, bo to pozwoli Ci uzyskać maksymalne efekty w biznesie online.
Określ grupę docelową, pod którą budujesz Landing Page
O określaniu grupy docelowej w biznesie online można wiele usłyszeć, to często niedoświadczone osoby ignorują ten etap. Dlaczego wykonanie tego kroku jest tak ważne? Podam Ci prosty przykład, który w pełni uzasadni moje zdanie. Weźmy na celownik tak popularną branżę jak Forex. W tym przypadku Landing Page może być stworzony dla grupy docelowej traderów, którzy tracą pieniądze na forex i chcą się nauczyć jak przestać tracić. Drugą grupą są traderzy, którzy potrafią już inwestować, lecz chcą pomnażać swój kapitał np. o 100% w ciągu miesiąca.
Czy zdałeś już sobie sprawę z tego, że mamy do czynienia z jedną branżą, lecz dwiema grupami docelowymi? I ta zasada działa w każdej branży. Zanim zaczniesz tworzyć swoją kampanię, to określ grupę docelową, bo to sprawi, że na Landing Page trafią osoby zainteresowane tematyką i chętniej dokonają zapisu na listę mailingową.
Czy Twój Landig Page zawiera konkretną korzyść?
Nie wiem, czy zdajesz sobie w pełni sprawę z tego, że ludzie dokonują zapisu na Landing Page z powodu dwóch uczuć: chciwości i strachu. To dwie bazowe emocje, które towarzyszą nam od początku istnienia, natomiast reszta to emocje pochodne. Ludzie czegoś pożądają, bo chcą odnieść konkretne korzyści z posiadania tego lub odczuwają strach przed stratą tego, co już mają, np. strach przed utratą zdrowia lub pieniędzy.
Jeśli chcesz, aby Twój Landing Page był skuteczny to w nagłówku umieść korzyść, którą odniesie użytkownik po zapisie lub wystrasz go potencjalną stratą, którą może ponieść, jeśli zrezygnuje z zapisu. Pamiętaj jednak, aby maksymalnie uderzyć w najbardziej palący problem grupy docelowej i obiecać rozwiązanie po zapisie na listę mailingową.
Odpowiednia grafika
Grafika na Landing Page powinna być wysokiej jakości, oczywiście jeśli masz w zamiarze ją w ogóle umieścić. Jeśli chcesz wykorzystać zdjęcie jako jeden z elementów strony przechwytującej to umieść je zgodnie z prawem perswazji, czyli po lewej stronie. Obrazy trafiają do prawej półkuli, która odpowiada za emocje. A nie wiem, czy zdajesz sobie do końca sprawę, że ludzie podejmują określone działa pod wpływem emocji. I tak samo jest z subskrybentami, którzy zapisują się na listę mailingową.
Sformatuj tekst
Jeśli na stronie lądowania chcesz umieścić tekst, np. krótki opis, to zadbaj o odpowiednie formatowanie. Dokładnie chodzi tu o to, aby tekst był czytelny i nie męczył wzroku. Możesz użyć pogrubienia, aby wyróżnić najważniejsze rzeczy na stronie. Oczywiście zachowaj umiar w formatowaniu i kieruj się główną zasadą, która brzmi: tekst ma być czytelny!
Odpowiednia czcionka
Wiele początkujących osób używa ,,egzotycznych czcionek” na swoim Landing Page i nie przynosi to pożądanych efektów. Dlaczego? Ponieważ mózg ludzki jest przyzwyczajony do określonych rodzajów czcionek i często takie ,,egzotyczne” nie wzbudzają zaufania. Oczywiście nie jest to regułą, która sprawdza się w każdej branży, ale polecam Ci zachować ostrożność. Do najczęściej stosowanych czcionek należą: Arial i Times New Roman.
Zachowaj umiar z kolorami
Czy Tobie również zdarza się widzieć strony lądowania, które wyglądają jak kramy z zabawkami? Taka kolorowanka powoduje brak skupienia użytkownika, przez co nie dokonuje zapisu na listę mailingową. Dlatego, jeśli stosujesz kolory na Landing Page to zachowaj umiar, aby nie rozpraszać odbiorcy. Jego uwaga powinna być skoncentrowana na tekście, który prowadzi do zapisu na listę mailingową.
Wideo na Landing Page
Jakie wideo umieszczać na Landing Page? Przede wszystkim dobrej jakości, aby użytkownik w pełni zobaczył Twoją twarz, bo to sprawi, że szybciej Ci zaufa i dokona zapisu. Poza tym, nagranie musi być krótkie, wzbudzać emocje i zawierać wezwanie do akcji (CTA), np. wypełnij formularz, dokonaj zapisu i odbierz prezent, itd. Wezwanie do akcji musi być krótkie i zrozumiałe, bo takie powoduje wzrost szans na zapis.
Pokaż czego oczekujesz od użytkownika
Czy zacząłeś już domyślać się, że chodzi tu o wezwanie do akcji podobnie, jak w wideo. W tekście lub na przycisku CTA umieść wyraźny i prosty komunikat, który mówi użytkownikowi czego dokładnie od niego oczekujesz, np. pobierz bezpłatny ebook, zapisz się teraz, odbierz dostęp, itd. W przypadku CTA o treści zapisz się teraz, warto umieścić w tekście krótką informację o tym, dlaczego warto dokonać zapisu.
Wyraźny przycisk CTA
Pamiętaj, aby przycisk CTA był widoczny na Twojej stronie lądowania, bo to zwiększy prawdopodobieństwo zapisu. Tekst na przycisku również powinien być widoczny dla użytkownika, bo przecież zależy Ci na tym, aby dokonał zapisu, nieprawdaż?
Czy Landing Page prawidłowo działa na urządzeniach mobilnych?
Zapewne zauważyłeś, że żyjemy w czasach, w których użytkownicy przeglądają internet za pomocą urządzeń mobilnych, np. telefon, smartfon, itd. Dlatego, zanim wystartujesz z kampanią, to sprawdź jak Twoja strona lądowania działa na urządzeniach mobilnych, aby nie marnować okazji do pozyskiwania kontaktów od potencjalnych partnerów biznesowych lub klientów.
Zrób testy A/B
Jeśli planujesz stworzyć kampanię marketingową to stwórz min. dwie Landing Page i zrób testy, bo to pozwoli Ci w pełni przekonać się, która z nich ma wyższą konwersję. Wiele osób traci pieniądze na reklamy, ponieważ tworzy tylko jedną stronę lądowania, przez co nie jest w stanie ocenić w pełni jej skuteczności – jeśli w ogóle taka jest. Dlatego polecam Ci robić testy nie tylko w sprawdzaniu konwersji stron lądowania, lecz także przy pozostałych elementach marketingu.