Prawdopodobnie zauważyłeś, że w dobie wysokiej konkurencji, coraz więcej agencji nieruchomości prowadzi fanpage. Przez to obecność na facebooku stała się obowiązkowa, jeśli chcesz zbudować markę agenta nieruchomości i łatwiej pozyskiwać klientów. Facebook posiada niesamowity potencjał, ponieważ oferuje wiele opcji, które ułatwiają prezentowanie nieruchomości potencjalnym klientom. Jak profesjonalnie prowadzić fanpage dla agencji nieruchomości?
Umieszczaj tylko wysokiej jakości zdjęcia
Zadbaj o to, aby zdjęcia, które udostępniasz były najwyższej jakości. Dlaczego? Ponieważ niesamowicie mocno wpływają na pierwsze wrażenie klienta, również na poziomie podświadomym. A z pewnością zgodzisz się, że pierwsze wrażenie ma kolosalne znaczenie w sprzedaży nieruchomości. To jednak nie wszytko, ponieważ klienta interesują szczegóły. Umieszczaj na fanpage nie tylko zdjęcia nieruchomości z zewnątrz, lecz także zrobione wewnątrz z istotnymi szczegółami.
Pokaż klientowi to, co chciałby zobaczyć podczas fizycznych oględzin nieruchomości, np. widok z salonu, wyposażenie kuchni, łazienki, itd. Zadbaj o odpowiednie szczegóły, a łatwiej pozyskasz kupującego. Kolejnym sposobem jest tworzenie albumów zdjęć nieruchomości, które klienci lubią oglądać, ponieważ mają wszystkie widoki w jednym poście. Jeżeli masz możliwość, to pokaż też garaż z autem, ogród ze zwierzętami, itd.
Umieszczaj wysokiej jakości wideo
Jeden obraz jest wart więcej niż 1000 słów, a jedno wideo jest warte więcej niż 1000 obrazów – słyszałeś o tym? Prezentacje nieruchomości za pomocą wideo zyskują coraz większą popularność, ponieważ są łatwo przyswajalnymi informacjami dla osób zainteresowanych. Profesjonalne agencje nieruchomości, od dawna stosują tę formę prezentacji. Jak i Ty możesz ją wykorzystać?
Istnieje kilka form wideo, które możesz wykorzystać na fanpage: nagrania z drona, wirtualny spacer po nieruchomości lub slider show – prezentacja wideo z wybranych zdjęć. Dużą zaletą Facebooka jest automatyczne uruchamianie wideo podczas przeglądania strony. Ta opcja przykuwa uwagę potencjalnego klienta, więc zacznij ją stosować.
Opinie zadowolonych klientów – czyli społeczny dowód słuszności
Opinie zadowolonych klientów mają duży wpływ na sprzedaż w branży nieruchomości. Po pierwsze: są dowodem społecznym na to, że można Ci w pełni zaufać, jako agentowi nieruchomości. Po drugie: zadowolony klient poleci Cię kolejnym osobom. Dlatego zacznij budować swoją markę i dbaj, aby sprzedaż przebiegała profesjonalnie, od początku prezentacji, aż do sfinalizowania transakcji. Pozyskuj opinie klientów i umieść na swojej stronie www lub na fanpage.
Umieszczaj posty, które naprawdę interesują Twojego klienta
To podstawowa zasada, ponieważ fanpage powinieneś prowadzić po to, aby pozyskiwać klientów na nieruchomości. Dlatego tworząc każdy post (zdjęcie, opis, wideo, itd.), zastanów się, czy to naprawdę jest interesujące dla Twojej grupy docelowej. Jeśli jesteś agentem nieruchomości, to już powinieneś wiedzieć, czego chcą się dowiedzieć odbiorcy. A jeśli dopiero zaczynasz, to testuj, notuj i wprowadzaj tę wiedzę w praktykę.
Płatna reklama – czyli dopełnienie marketingu na fanpage
Zanim uruchomisz płatną reklamę, to określ grupę docelową. Branża nieruchomości jest specyficzna, ponieważ każda reklama może być kierowana do innej grupy docelowej. Na przykład: wynajem pokoi dla studentów, sprzedaż kawalerki lub lokalu, wynajem lub sprzedaż magazynu, itd. W praktyce oznacza to, że nie powinieneś kierować reklamy z ofertą sprzedaży magazynu do pracownika etatowego, ponieważ zmarnujesz swój budżet. W takim przypadku grupą docelową będą m.in. przedsiębiorcy, którzy mają pieniądze na rozwój biznesu.
Reklama i określenie grupy docelowej na Facebooku wydaje się łatwa, ale w praktyce powinieneś sprecyzować większość informacji. W innym wypadku zmarnujesz budżet, ponieważ reklama trafi do osób niezainteresowanych ofertą. Jeśli potrafisz sam tworzyć reklamy, to pozyskaj odpowiednie informacje, powiąż je z danymi, które dostarcza Facebook i stwórz kampanię reklamową.
Podsumowując:
- Jeśli nie chcesz, aby konkurencja Cię wyprzedziła i chcesz dotrzeć z ofertą nieruchomości do potencjalnych klientów, to prowadź fanpage dla swojej agencji.
- Umieszczaj tylko wysokiej jakości zdjęcia nieruchomości, którą chcesz zaoferować klientowi. Wysokiej jakości zdjęcia wpływają na pierwsze, pozytywne wrażenie.
- Twórz prezentacje za pomocą wysokiej jakości nagrań wideo. Wideo w branży nieruchomości jest chętnie oglądane przez osoby zainteresowane ofertą.
- Zbieraj opinie zadowolonych klientów, aby móc zastosować technikę społecznego dowodu słuszności.
- Umieszczaj posty, które naprawdę interesują Twoją grupę docelową, a nie tylko Ciebie.
- Wykorzystuj płatną reklamę, aby dotrzeć z ofertą nieruchomości do osób zainteresowanych.
Jeżeli zależy Ci na szybkich dotarciu z ofertą do klientów, to zacznij stosować powyższe metody.