Prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że facebook to potężna platforma społecznościowa, na której znajdują się Twoi klienci. Dlatego w szczególności powinieneś dbać o firmowy fanpage, aby pozwolić odnaleźć się w dobie dużej konkurencji wśród agentów nieruchomości. Już za chwilę poznasz 17 hacków, które pozwolą Ci zwiększyć zasięgi na facebooku i dotrzeć do osób zainteresowanych ofertą.
1. Uzupełnij dane
Uzupełnij wszystkie dane, aby Twoi klienci mogli łatwiej Cię znaleźć. Jeśli posiadasz agencję to zakładam, że w internecie widnieją takie dane jak: nazwa (ewentualnie imię i nazwisko), adres, kontakt, itd. Dlatego takie dane umieść na firmowym fanpage. Sprawdź kilka razy, czy pisownia i wszystkie informacje są poprawne i zgodne z Twoją działalnością.
2. Użyj słów kluczowych w opisie i postach (SEO)
SEO to po prostu frazy związane z Twoją działalnością, których ludzie wyszukują, np. Biuro nieruchomości Wrocław – agencja nieruchomości Wrocław – Agent nieruchomości Wrocław. Sprawdź w Google Adwords, jakich słów kluczowych związanych z Twoim działalnością ludzie najczęściej wyszukują i użyj tych słów w opisie i postach. Wiele osób twierdzi, że Google nie pozycjonuje postów z facebooka.
Nawet, jeśli tak jest, to wykorzystując słowa kluczowe, zwiększysz szansę nadotarcie do nowych klientów, ponieważ frazy wyszukiwań w Adwods są frazami wyszukiwanymi przez osoby, które przebywają również na facebooku. Skup się na tym, czego szukają Twoi klienci oraz na słowach, których używają podczas wyszukiwania, a potem dopasuj swoją stronę i zawartość do ich potrzeb.
3. Umieść słowa kluczowe w najważniejszych miejscach
Najprościej mówiąc, chodzi o to, abyś umieścił słowa kluczowe w miejscach, które mają znaczenie strategiczne na fanpage. Należą do nich: Nazwa strony: ma kluczowe znaczenie w brandingu. Informacje o sekcji: to opis działalności i podobnie jak w Google, Twoje posty przekazują fanom, w jakiej branży prowadzisz biznes.
4. Linkuj do fanpage z innych kanałów
Facebook działa podobnie jak blog. Im więcej linków będzie prowadzić do Twojej strony na facebooku, tym wyżej pojawi się w wynikach wyszukiwania. Dlatego linki do fanpage możesz umieszczać np. na Twitter, You Tube lub w mailach. W tym celu polecam Ci, co pewien czas opublikować dłuższy wpis, np. przedstawić historię, jak pomogłeś klientowi kupić wymarzony dom. Następnie skopiuj link do tego posta i wklej go w innych Social Media. Umieść linki na różnych stronach powiązanych tematycznie, aby ruch wyglądał na naturalny.
5. Publikuj swoje opinie recenzje
Większość agentów nieruchomości tego nie robi, ale warto publikować posty, w których wyrazisz swoją opinię i tym samym pomożesz potencjalnym klientom dokonać odpowiedniego wyboru, np. wynajem czy zakup mieszkania; mieszkanie w centrum czy poza miastem, itd.
6. Używaj infografiki
Odpowiednio skonstruowana infografika wzbudza olbrzymie zainteresowanie na facebooku. Dlatego, jeżeli masz taką możliwość to wykorzystaj ten rodzaj postów na fanpage. Prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że facebook to platforma głównie rozrywkowa, więc zabawna infografika dotycząca Twojej działalności w branży nieruchomości może zostać wirusowo udostępniana na profilach fanów. A to będzie dla Ciebie darmową reklamą.
7. Używaj wysokiej jakości zdjęć
Odpowiednie zdjęcia nieruchomości, wzbudzają zainteresowanie potencjalnych klientów oraz są niesamowitym przekazem informacji. Na przykład: zdjęcie płaczącego dziecka mówi o tym, że jest mu źle, bo może się nudzić, bo może dzieje mu się krzywda, itd. Natomiast zdjęcie uśmiechniętego dziecka wywołuje pozytywne emocje, ponieważ przekazuje informacje, że dziecko jest szczęśliwe, spokojne i spotkało go coś przyjemnego. Zdradzę Ci, że dzięki zdjęciom ze szczęśliwą osobą możesz kotwiczyć stany emocjonalne z Twoją osobą lub nieruchomością. Na przykład: dom ze szczęśliwą rodziną. Oczywiście nie zawsze jest możliwe pozyskanie osób do zdjęcia, ale jeżeli pojawi się taka możliwość to ją wykorzystaj.
8. Dodaj #hashtagi
Jeśli chcesz promować wydarzenie w swoim biznesie, np. Open House, to dodaj hashtagi w opisie, bo dzięki temu możesz zyskać dodatkową reklamę, np. #nieruchomosciwroclaw, itp. Dlatego zastanów się, jakie hashtagi będą odpowiednie dla Twoich postów.
9. Publikuj wideo z nieruchomościami
Wideo działa jeszcze mocniej na fanów niż zdjęcia. Mówi się, że jedno wideo jest warte więcej niż 1000 obrazów. Oczywiście tu również powinieneś kierować się zasadą, aby przekazywać potencjalnym klientom konkretną wartość, a nie tylko nagrywać ,,puste” filmy. Poza tym, algorytm facebooka na pierwszym miejscu stawia filmy, a dopiero potem zdjęcia, itd. Pamiętaj, że nie chodzi o wideo udostępniane z You Tube, lecz o filmy przesłane na serwer facebooka.
10. Wystąpienia na żywo (LIVE)
Wystąpienia na żywo przed kamerą, czyli tzw. LIVE to najwyższy poziom marketingu, który przynosi niesamowite efekty. Dlatego warto, co pewien czas organizować takie LIVE, bo to pozwoli Ci pokazać oryginalność, otwartość i dotrzeć klientów, którzy znajdują się wśród społeczności facebooka. Livy pozwolą Ci łatwiej i szybciej zbudować markę agenta nieruchomości oraz pozyskać zaufanie klientów. A jak zapewne wiesz, zaufanie w tej branży to podstawa.
11. Publikuj treści we właściwym czasie
Często bywa tak, że nawet wartościowe posty nie uzyskują zaangażowania i zasięgu, ponieważ zostały opublikowane w nieodpowiednim czasie. Zastanów się, czy gdybyś był fanem na swoim fanpage, to o której godzinie najchętniej przeglądałbyś facebooka? Pamiętaj, że odbiorcy Twoich postów nie czekają z niecierpliwością na kolejną publikację, lecz żyją własnymi sprawami. Dlatego Twoim zadaniem jest publikowanie postów w godzinach, w których masz największą szansę na pozyskanie ich uwagi. Testuj różne opcje i monitoruj aktywność w ciągu najbliższych 2 – 3 godzin.
Publikuj w godzinach rannych, południowych, popołudniowych i wieczornych, a następnie wybierz najefektywniejszą opcję. W tym celu przejdź do swojej strony na Facebooku, kliknij statystyki. Następnie kliknij posty. Zwróć uwagę, kiedy Twoje posty osiągają największą aktywność i publikuj w tych godzinach. To pozwoli Ci w darmowy sposób dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
12. Publikuj z określoną częstotliwością
Umieszczaj na fanpage max. 2 posty dziennie, jednocześnie pamiętając o jakości. Nie chodzi o bezsensowne spamowanie, lecz o wartościowe treści, które zaangażują Twoich potencjalnych klientów i spowodują wzrost zasięgu Twojej agencji. Pamiętaj, żeby zrobić testy i sprawdzić, ile postów dziennie spowoduje największe zaangażowanie, 1 lub 2?. Publikuj systematycznie, aby pokazać swój profesjonalizm i budować markę.
13. Użyj płatnej promocji
Nawet najciekawsze posty na firmowym fanpage nie sprawią, że Twoja strona stanie się numerem 1 dla facebooka. W tym celu, co pewien czas powinieneś użyć płatnej reklamy, aby dodatkowo zwiększać zasięg i rozpoznawalność swojej marki oraz dotrzeć do większego grona potencjalnych klientów. W branży nieruchomości przed stworzeniem kampanii reklamowej, określ strategię. Możesz publikować posty, żeby zbudować rozpoznawalność swojej marki, przekonać klientów do skorzystania z Twoich usług lub do szybkiego pozyskania kontaktów do osób zdecydowanych.
Wskazówka: jeśli chcesz użyć opcji ,,Promuj post” to wybierz taki, który miał największe zaangażowanie odbiorców, bo dzięki temu zwiększysz szansę na pozyskanie nowych fanów, wśród których znajdują się klienci.
14. Wykorzystaj wyeksponowaną publiczność
Narzędzie Audience to doskonały sposób na dotarcie do osób na Facebooku, które mają podobne zainteresowania do tematyki fanpage lub zainteresowania zgodne z niestandardowymi odbiorcami. To świetny sposób na powiększenie grupy docelowej, ponieważ osoby, do których dotrzesz, będą miały wiele podobieństw do obecnych klientów, więc są już na wstępie zainteresowane skorzystaniem z Twojej oferty lub jej poleceniem.
15. Zorganizuj konkurs
Konkurs to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania odbiorców oraz pozyskanie nowych. Dzięki konkursom możesz budować rozpoznawalność marki oraz wzmacniać lojalność fanów. Polecam Ci, co pewien czas przeprowadzać konkursy, np. losowanie wśród osób, które udostępnią Twój post. Dzięki takiej strategii zwiększysz zasięg, co pozwoli Ci pozyskać nowych fanów.
16. Dawaj wartość
Prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że firmowy fanpage to nie platforma sprzedażowa, lecz miejsce, gdzie powinieneś dawać swoim fanom bezpłatne porady i rozwiązania ich problemów, co w branży nieruchomości może wydawać się dziwne. A co takiego mógłbyś publikować? Po prostu pomagaj potencjalnym klientom w rozwiązywaniu problemów, ankietuj i udzielaj odpowiedzi. Dzięki temu zbudujesz zaufanie i lojalną społeczność, co pozytywnie wpłynie na Twoją markę, jako agenta nieruchomości.
17. Testuj i działaj systematycznie
Co pewien czas zrób testy i sprawdź, które posty osiągnęły największe zasięgi organiczne. Dzięki temu przekonasz się, które treści cieszą się największym zainteresowaniem. Sprawdź też, w jakich godzinach i dniach to nastąpiło i w tym czasie publikuj nowe posty.
Ważne: w publikowaniu porad nie chodzi o bezpośrednie pozyskanie klientów wśród odbiorców, lecz o zbudowanie wizerunku eksperta nieruchomości, co przełoży się na zaufanie i łatwiejsze przekonanie nowych klientów do skorzystania z Twojej oferty. Jeżeli z jakichś względów nie możesz prowadzić fanpage, ale chcesz zbudować swoją markę, aby łatwiej i szybciej pozyskiwać klientów, to napisz do nas>>