Kampania e-marketingowa może mieć kilka celów. Do najczęściej występujących należy pozyskanie klientów na produkty lub usługi albo pozyskanie nowych partnerów biznesowych. Bez względu na cel, zapewne zgodzisz się ze mną, że skuteczna kampania musi być odpowiednio przygotowana krok po kroku. A już za chwilę poznasz 6 kroków do stworzenia kampanii e-marketingowej.
1. Cel kampanii
Kampania e-marketingowa musi mieć wyznaczony cel. Wielu początkujących marketerów pomija ten krok, ponieważ uważa, że cel jest oczywisty: sprzedaż lub współpraca z nowymi osobami. Cel powinien być sprecyzowany, ponieważ to pozwala na dokładne zaplanowanie działań. Jeśli chcesz zacząć tworzyć kampanię, to określ jej cel. Kampania bez celu jest jak okręt, który płynie w określonym kierunku, lecz nie do końca wiadomo do jakiego portu.
2. Określ grupę docelową
To kolejny pomijany krok przez osoby niedoświadczone. A w zasadzie niektóre z nich często nie wiedzą, że w ogóle istnieje taki element kampanii jak grupa docelowa. Dlaczego ustalenie grupy docelowej jest ważne? Ponieważ pozwala dokładniej określić problemy i potrzeby takich osób i dokładniej sprecyzować kampanię. Klienci są zainteresowani tym, jak dany produkt zmieni ich życie, a nie są zainteresowani współpracą. Z kolei partnerzy biznesowi są zainteresowani zarabianiem konkretnych pieniędzy. Dlatego podczas tworzenia kampanii e-marketingowej dokładnie określ grupę docelową.
3. Dobierz odpowiednie portale dla reklamy
O jakie portale chodzi? O takie, na których przebywają Twoi potencjalni klienci lub partnerzy biznesowi. A jeśli już to zrobisz, kolejnym krokiem będzie stworzenie kreacji reklamowej, która przyciągnie ich uwagę i skieruje np. na stronę przechwytującą, tzw. Landing Page.
4. Stworzenie skutecznej reklamy
Skuteczna reklama to taka, która przyciąga uwagę odbiorców niczym magnes, a także przekonuje ich do kliknięcia i przekierowuje np. na stronę lądowania, na której zostawią adres e-mail. To pozwala na łatwy kontakt i budowanie relacji ze swoimi subskrybentami. Oczywiście nie jest regułą, że reklama musi prowadzić do Landing Page, bo zależy to od planu kampanii. Jeśli chcesz stworzyć skuteczną reklamę na portalach, gdzie znajduje się duża ilość banerów, to zadbaj o to, aby wyróżniała się na ich tle, inaczej nie zostanie zauważona. Możesz dodać ramkę lub inny element, który przyciągnie wzrok grupy docelowej. Oczywiście tworzenie reklamy to rozległy temat, ale na ten moment skupiamy się na ogólnych krokach do stworzenia kampanii e-marketingowej.
5. Stwórz stronę docelową
Wiele początkujących osób uważa, że stroną docelową jest Landing Page, ale to tylko jeden z elementów kampanii. Stroną docelową, na którą powinien dotrzeć subskrybent po zapisie może być oferta sprzedażowa, oferta współpracy lub pokój webinarowy. Strona docelowa również jest ważna i powinna działać prawidłowo na wszystkich urządzeniach mobilnych, ponieważ coraz więcej ludzi korzysta z internetu właśnie na smartfonach, telefonach lub tabletach. Jeśli strona nie wyświetli się poprawnie, to szanse na zrealizowanie celu kampanii legną w gruzach. Jeśli stroną docelową jest pokój webinarowy, to należy upewnić się, że wszystkie opcje działają prawidłowo. I ta zasada dotyczy każdej docelowej strony w kampanii e-marketingowej.
6. Analiza statystyk
Statystyki pozwalają ocenić skuteczność działania wszystkich elementów kampanii. Jeśli odbiorcy nie klikają w reklamę, to oznacza, że błąd leży właśnie w tym miejscu. Natomiast, jeśli liczba zapisów na Landing Page jest znikoma w stosunku do kliknięć w reklamę, oznacza to, że błąd leży na stronie przechwytującej. I w ten sposób powinieneś analizować poszczególne elementy kampanii za pomocą statystyk.