Już za chwilę nauczę Cię posługiwania się kolejnymi strukturami języka perswazji zwanymi implikacjami. Czytasz nadal i może zastanawiasz się, co to takiego i jak zastosować je w copywritingu. Przejdźmy więc do konkretów. Otóż implikacje to struktury języka perswazji, które pozwalają łączyć poszczególne części zdania w taki sposób, aby stworzyć korzystny dla Ciebie przekaz, zgodnie z oczekiwanymi rezultatami.
Implikacje posiadają niesamowitą moc w wywieraniu wpływu na podświadomy umysł klienta. Nie wiem, czy już zdajesz sobie w pełni sprawę, że to podświadomość odpowiada za decyzje odbiorców, wśród których znajdują się potencjalni klienci i partnerzy biznesowi. A teraz przejdźmy do przykładu, który pozwoli Ci poznać tajemnicze działanie implikacji. W tym celu użyjemy spójników I , a także ORAZ.
Czytasz to zdanie i zastanawiasz się, w jaki sposób możesz zastosować te nowo poznane wzorce perswazji w swoich tekstach marketingowych.
A teraz chciałbym, abyś skoncentrował się i zastanowił, jaka była pierwsza myśl, która pojawiła się po przeczytaniu tego zdania?
Może zobaczyłeś obraz, który dotyczył możliwości wykorzystania tych technik w swoich tekstach. A może w związku z tym poczułeś pewne emocje, ponieważ zacząłeś sobie wyobrażać, jak te techniki wpłyną na skuteczność Twojego copywritingu?
Czytasz nadal i możesz zastanawiać się, jak wpływają implikacje na umysł klienta? Otóż użycie odpowiednich łączników w zdaniu powoduje, że umysł podświadomy uznaje wszystkie jego części za całość.
Pierwsza część zdania brzmiała:
Czytasz to zdanie – co było potwierdzeniem Twojej rzeczywistości, ponieważ jeśli sumiennie wykonywałeś to ćwiczenie, zapewne w tamtym momencie czytałeś zdanie. Takie potwierdzenie rzeczywistości sprawia, że umysł na poziomie świadomym, jak i podświadomym w pełni je akceptuje i tym samym świadome blokady zostają w pewnym stopniu zneutralizowane.
Druga część zdania brzmiała: …i zastanawiasz się, w jaki sposób możesz zastosować te nowo poznane wzorce perswazji w swoich treściach marketingowych.
Ta część zdania tak naprawdę nie musi być Twoją rzeczywistością, ponieważ czytając zdanie na monitorze mogłeś równie dobrze myśleć o tym, co będziesz robić dziś wieczorem, co zjesz na obiad lub cokolwiek innego. Druga część zdania to sugestia, która została zainstalowana w Twoim umyśle, dzięki odpowiedniemu spójnikowi i konstrukcji.
Magiczne działanie implikacji w naszym przykładzie polegało na tym, że pierwsza część zdania była potwierdzeniem rzeczywistości, natomiast druga była sugestią, która niekoniecznie musiała być zgodna z tym, o czym myślałeś. Jednak przez użycie spójnika I oraz potwierdzeniu bieżącej rzeczywistości w pierwszej części, druga część zdania została uznana za prawdę. I nawet jeśli nie zamierzałeś się zastanawiać, jak możesz zastosować te nowo poznane wzorce perswazji w swoich treściach marketingowych, to po przeczytaniu tego zdania z wysokim prawdopodobieństwem zacząłeś to robić.
A teraz podam Ci praktyczny sposób na wykorzystanie tych wzorców perswazji w swoich treściach:
W pierwszej części zdania potwierdzasz bieżącą rzeczywistość klienta, a następnie łączysz za pomocą spójnika I lub Oraz z drugą częścią zdania, która stanowi sugestię, jaką chcesz zainstalować w jego umyśle. Konstrukcja wygląda następująco.
Potwierdzenie bieżącej rzeczywistości + I lub Oraz + sugestia
To sprawia, że umysł klienta traktuje Twoją sugestię jako część bieżącej rzeczywistości i tym samym uznaje ją za prawdę. To niesamowita technika, która pozwala wpływać na klienta na nieświadomym poziomie i tym samym umożliwia łatwe wywoływanie odpowiednich myśli. A już chyba zdajesz sobie sprawę, że to z kolei wpływa na emocje, które są kluczem do sprzedaży. A teraz podam kilka przykładów, które pozwolą Ci jeszcze bardziej zrozumieć i utrwalić działanie implikacji w treściach. Spójrz na monitor i skoncentruj się:
Czytasz tę ofertę i zastanawiasz się, jak działa nasz system.
Przeglądasz ofertę naszych produktów oraz jesteś ciekaw, czym wyróżniają się na rynku.
Przeglądasz ofertę moich kursów i zastanawiasz się, który jest Ci najbardziej potrzebny.
Czytasz to zdanie oraz zastanawiasz się, jakie nowe techniki poznasz w kolejnych artykułach.
A teraz czas na wykonanie ćwiczenia. Wypisz po 10 przykładów zdań z użyciem spójników I, a także Oraz. A gdy już to zrobisz, koniecznie zacznij stosować te nowo poznane wzorce w praktyce i przejdź do kolejnego artykułu.