Na tym etapie znasz już magiczne słowa w języku perswazji oraz jesteś świadomy tego, w jaki sposób wywierają wpływ na podświadomy umysł klienta. Do tej pory przedstawiłem siłę pojedynczych słów, a już za chwilę zrobimy porównanie, które pozwoli Ci jeszcze mocniej utrwalić sobie ich działanie i ułatwi stosowanie w praktyce podczas pisania tekstów marketingowych. To jednak nie wszystko, ponieważ dowiesz się, jak łączyć na nieświadomym poziomie umysłu klienta doświadczenia, które mają być podkreślane z równą siłą. Tak więc zaczynamy!
Skoncentruj się teraz i przeczytaj poniższe zdania:
Te produkty są drogie, ale są skuteczne.
Te produkty są drogie, pomimo że są skuteczne.
Te produkty są drogie i są skuteczne.
Nie wiem, czy poczułeś w pewnym stopniu, jak w trakcie czytania tych zdań zmieniają się Twoje emocje. A teraz przejdźmy do omówienia konstrukcji poszczególnych zdań i ich wpływu na nieświadomy umysł. Zajmijmy się pierwszym zdaniem:
Te produkty są drogie, ale są skuteczne.
Jeśli dokładnie pamiętasz lekcję z użyciem słowa ALE to wiesz już, ze słowo to osłabia informację, która znajduje się przed nim. W tym powyższym zdaniu uwaga klienta koncenrtuje się na tym, że produkty są skuteczne, natomiast to, że są drogie jest mniej znaczące.
A teraz czas na kolejny przykład:
Te produkty są drogie, pomimo że są skuteczne.
W tym zdaniu uwaga odbiorcy skupia się na pierwszej części, że produkty są drogie. Natomiast ich skuteczność pozostaje w tle i nie ma mniejsze znaczenie.
A teraz czas na trzecie zdanie:
Te produkty są drogie i są skuteczne.
W tym zdaniu obie informacje są równie ważne, czyli produkty są drogie i skuteczne. Można by rzec, że wysoka cena łączy się ze skutecznością.
Wiele osób sabotuje swój marketing pisząc teksty, ponieważ nie zna działania tych słów. Przez to tworzy błędne konstrukcje zdań, które zamiast przyciągać klientów lub partnerów biznesowych, odpychają ich. Pamiętaj, że słowa i ich odpowiednia kolejność mogą rozbudzać pozytywne emocje związane z Twoją osobą, z biznesem i jednocześnie powodować rozbudzanie negatywnych emocji. Dlatego znając te magiczne słowa i sposoby ich zastosowania w zdaniach, możesz w sprytny sposób oddziaływać na umysł klienta.
Ćwiczenie:
A teraz dla utrwalenia wypisz po 10 przykładów zdań z użyciem łączników: ALE, POMIMO ŻE oraz I, z Twojej branży. A jeśli to zrobisz i uznasz, że jesteś gotów na kolejną porcję wiedzy, to możesz przejść do kolejnego artykułu.