W tej lekcji poznasz kolejny rodzaj metaprogramów, czyli konieczność i możliwości, inaczej procedury i opcje. Osobę z zorientowaną na procedury możesz rozpoznać po tym, że w swoich wypowiedziach zwraca uwagę na procedury, a jej motywacja do działania wzrasta pod wpływem przymusu. Często używa takich słów i zwrotów jak: muszę, zostałem zmuszony, powinienem, to konieczność, nie ma innego wyjścia, itd. Takie osoby nieświadomie zawsze poszukuje odpowiedzi na pytanie: dlaczego powinienem to zrobić?
Jak możesz zmotywować takich klientów do zakupu? W ofercie używaj w zdaniach takich zwrotów jak: to konieczność, tak trzeba, tak powinno się postąpić, taka jest kolejność, bo tak się robi, itd.
A teraz podam kilka przykładów zdań, które łatwiej pozwolą Ci zrozumieć, jak posługiwać się tym metaprogramem w ofertach.
Powinieneś zakupić ten kurs, jeśli naprawdę zależy Ci na tym, aby zwiększyć swoje umiejętności marketingowe.
Musisz wykorzystać tę opcję, jeśli chcesz zwiększyć swoje dochody.
Jeśli chcesz mieć większe efekty, to powinieneś się rozwijać.
Stosowanie tego kremu to konieczność, jeśli chcesz mieć jędrną i gładką cerę.
Nie masz innego wyjścia, jak tylko skorzystać z mojej propozycji, jeśli stabilizacja finansowa jest dla Ciebie ważna.
Jak rozpoznać osobę z metaprogramem możliwości? Przede wszystkim zwraca uwagę na możliwości i dostępne opcje. W wypowiedziach często używa takich słów i zwrotów jak: jest możliwość, dostępne opcje, korzystna opcja, nadarza się okazja, mogę, można, szansa, itd. A teraz czas na przykład zdań:
Tylko teraz masz możliwość zakupu tego kursu z 40% rabatem,.
Istnieje taka możliwość, abyśmy mogli współpracować indywidualnie.
Masz możliwości skorzystania z mojej propozycji właśnie teraz, jeśli stabilizacja finansowa jest dla Ciebie ważna.
Ten krem ujędrnia i wygładza skórę, dzięki czemu umożliwia odmładzanie.
Jeśli chcesz mieć efekty w biznesie, to masz teraz szansę, żeby zacząć się rozwijać.
Zadanie
Wypisz po 10 zdań skierowanych do osoby z metaprogramem konieczność i możliwości. A gdy to zrobisz, możesz przejść do kolejnego artykułu, jeśli uznasz, że jesteś już gotów na kolejną porcję wiedzy z zakresu technik perswazji w copywritingu.