Poznałeś metaprogramy podobieństwa i różnice. Wiesz już, że osoba silnie ukierunkowana na podobieństwa na poziomie nieświadomym wyszukuje podobieństw. Nawet jeśli dwie rzeczy mają tylko jedną, mało znaczącą cechę wspólną, a poza tym znacznie różnią się od siebie, to uznawane są za podobne. I analogicznie w przypadku osoby ukierunkowanej na różnice, która wyszukuje różnic między nowością, a tym co zna. Wystarczy jedna drobna różnica, pomimo że reszta cech jest wspólna, aby takie rzeczy zostały uznane za różne. Natomiast w tym artykule poznasz metaprogramy: ogólne i szczegółowe.
Na początku zajmiemy się metaprogramem ogólne. Takie osoby są ukierunkowane na koncepcje, czyli koncentrują się na sprawach ogólnych. Proces poznawania, czy też taka analiza zaczyna się u nich od poznania spraw ogólnych, a dopiero potem zaczynają skupiać się na konkretnych szczegółach. Jeśli coś opisują podczas rozmowy, to w większości używają ogólników, a mało mówią o szczegółach. W przypadku osoby z metaprogramem ogólne, ofertę zawsze zaczynaj od ogólnej koncepcji, a dopiero potem przejdź do szczegółów.
Podam przykład, który pozwoli Ci zrozumieć, jak wykorzystać ten rodzaj metaprogramu do wywierania wpływu na odbiorcę w praktyce:
W tym biznesie chodzi o to, żebyś mógł zwiększyć swoje dochody, bo to pozwoli Ci zapewnić stabilizację finansową swojej rodzinie.
Ten suplement ogranicza apetyt i pozwala schudnąć bez uczucia głodu.
Ten kurs pozwoli Ci zwiększyć swoje efekty w marketingu.
Powyższe zdania zawierają ogólne korzyści, które odniesie klient po zakupie. Możesz zastanawiać się, czy taka ogólna prezentacja produktu, biznesu lub usługi wystarczy, aby przekonać osobę z metaprogramem ogólne do podjęcia określonej decyzji. Otóż nie wystarczy, natomiast chodzi o to, żebyś zaczął prezentację od ogólnych korzyści, które odniesie klient. Czyli jest to pewnego rodzaju piramida, najpierw zaczynasz od prezentacji ogólnej, a z czasem przedstawiasz coraz więcej szczegółów.
A teraz czas na klienta z metaprogramem szczegółowe. Zanim taka osoba podejmie decyzję zakupową, to musi poznać najdrobniejsze szczegóły, ponieważ mocno koncentruje się na detalach. Jak możesz rozpoznać, że osoba posiada metaprogram szczegółowe? Jeśli o czymś opowiada, to przedstawia wszystkie, nawet najmniej istotne szczegóły i zawsze zwraca uwagę na kolejność zdarzeń, w przeciwieństwie do osoby z metaprogramem ogólne.
Jak możesz przekonać takiego klienta do zakupu lub współpracy? W takim przypadku przedstaw ofertę w modelu, tzw. odwróconej piramidy, czyli zaczynaj od szczegółów, a potem przejdź do ogólników. Podam kilka przykładów zdań, które pozwolą Ci łatwiej to zrozumieć.
Ten suplement ogranicza apetyt już po 3 dniach stosowania i pozwala schudnąć nawet 10 kg w 8 tygodni.
Współpraca ze mną w tym biznesie pozwoli Ci zwiększyć dochody o 50% w 60 dni.
Zastosowanie presupozycji w swoich ofertach pozwoli Ci zwiększyć ich skuteczność nawet do 60%.
To proste przykłady, których celem jest ułatwienie Tobie zrozumienia, jak prezentować ofertę klientowi z metaprogramem szczegółowe. Dlatego pamiętaj, aby na początku takiej oferty zawsze zaczynać od szczegółów, a potem przechodzić do ogólników. Jeśli postąpisz inaczej, to na starcie oferta będzie spalona, ponieważ pierwsze wrażenie będzie negatywne. Nie zainteresujesz takiej osoby i szanse na to, że dokona zakupu będą znikome.
Zadanie
Wyobraź sobie, że piszesz ofertę produktu, usługi lub współpracy do osoby z metaprogramem ogólne. Zacznij od ogólników, a potem przejdź do szczegółów. A gdy już skończysz, to podobną ofertę napisz również do osoby z metaprogramem szczegółowe. Wykonanie tego zadania znacznie ułatwi Ci posługiwanie się tymi metaprogramami w ofertach kierowanych do konkretnych osób. A jeśli w pełni wykonasz to zadanie, będziesz mógł do kolejnej lekcji.