Z poprzednich artykułów nauczyłeś się posługiwania presupozycjami w tekstach. A teraz czas na kolejne interesujące wzorce perswazji, które są stosowane w copywritingu, czyli metaprogramy. Może zastanawiasz się teraz, co to takiego? Metaprogramy to pewne wzorce postępowania, które zostały utworzone na nieświadomym poziomie umysłu i które wywierają wpływ na sposób postrzegania otaczającej rzeczywistości, na nasze myślenie i zachowanie w określonych sytuacjach. Od metaprogramów zależy, do jakich zdarzeń przywiązujemy dużą uwagę, jakie decyzje podejmujemy oraz jakie znaczenie nadajemy otaczającej rzeczywistości.
Może to jeszcze wydawać Ci się trudne, ale już za chwilę przejdziemy do konkretnych metaprogramów i praktycznych przykładów, które pozwolą Ci w łatwy sposób zrozumieć działanie i zastosowanie w perswazyjnych. Poznasz 12 rodzajów metaprogramów, bo to pozwoli Ci podnieść skuteczność swoich treści marketingowych.
Jeśli chcesz skutecznie posługiwać się metaprogramami, to musisz nauczyć się je identyfikować u swoich klientów, w czym pomogą Ci przykłady. Jeśli posiądziesz tę umiejętność, to z łatwością będziesz mógł się posługiwać tymi wzorcami perswazji, np. podczas pisania na czacie, odpisywania na maile lub w ofertach kierowanych do konkretnych osób, aby skutecznie wywierać wpływ na ich podświadomy umysł i tym samym przekonywać do zakupu. Pierwszą parą metaprogramów, którą się zajmiemy jest: JA czy INNI.
Na początku zajmiemy się metaprogramem JA. To osoba, która cały czas koncentruje się na sobie, a dokładnie w każdej sytuacji szuka korzyści, które może odnieść. Na jej decyzję zakupową wpływa odpowiedź na pytanie: co ja z tego będę miał? Taka osoba może być postrzegana jako egoista, ponieważ przede wszystkim kieruje się własnym dobrem, jednak często robi to nieświadomie. Osoba z metaprogramem JA w maksymalnym stopniu skupia się na swoich myślach, uczuciach i emocjach, nie dbając o potrzeby innych. Jak możesz rozpoznać taką osobę?
Jeśli zauważysz, że podczas rozmowy lub w tekstach Twój rozmówca posługuje się często wyrazami: ja, mój, mnie, itd. To możesz stwierdzić, że to właśnie osoba z metaprogramem JA. Postrzega ona świat przez pryzmat własnych korzyści i tylko nimi kieruje się, podejmując określone decyzje w danych sytuacjach. Skuteczny copywriting opiera się na zdobyciu informacji o swojej grupie docelowej, a dopiero kolejnym krokiem jest pisanie skutecznych tekstów. Dlatego, jeśli zdobędziesz informację o metaprogramie swojego rozmówcy, to będziesz mógł stworzyć indywidualną ofertę skierowaną do niego, bez względu na jej rodzaj.
Przykłady:
Na urlopie bawiłem się świetnie i wypocząłem.
Zakupię kurs ten kurs, ponieważ pozwoli mi szybciej nabyć odpowiednie umiejętności i tym samym zwiększy moje dochody.
Posprzątałem ogród, ponieważ lubię porządek i dobrze się w nim czuję.
Używam produktów firmy XYZ, ponieważ świetnie działają na moją skórę i są bezpieczne dla mojego zdrowia.
Zakładam, że jesteś inteligentną osobą i wiesz już, na które słowa zwracać uwagę, aby zidentyfikować metaprogram rozmówcy. Teraz czas na przykłady, które możesz zastosować w swoich tekstach marketingowych, np. w mailach, na czacie, w ofertach, itd.
Pierwszy przykład:
Ten produkt zawiera odpowiednie składniki, dzięki czemu spełni Twoje oczekiwania i jet bezpieczny dla Twojego zdrowia.
Ten biznes pozwoli Ci zarabiać pieniądze, za które możesz pojechać na wakacje w Twoje ulubione miejsce i porządnie wypocząć.
Zakupione produkty spełnią Twoje oczekiwania, o których napisałeś w mailu.
Mógłbym takich przykładów podawać w nieskończoność, ale zakładam, że już wiesz, jak zastosować metaprogram JA w treści kierowanej do osoby zorientowanej na własne korzyści.
A teraz czas na kolejny metaprogram, czyli INNI. Osoba z tym metaprogramem w przeciwieństwie do osoby zorientowanej na JA, kieruje się przede wszystkim korzyściami, które odniosą inni w określonych sytuacjach. Najczęściej chodzi o osoby, które są jej bliskie, choć nie zawsze. Taka osoba poszukuje odpowiedzi na pytanie: jak mogę pomóc tym, którzy znajdują się w moim otoczeniu? Jak rozpoznać taką osobę? Podczas rozmowy zwróć uwagę, czy w swoich wypowiedziach używa słów, które odnoszą się do korzyści innych osób. Podam Ci kilka przykładów zdań, żebyś łatwiej to zrozumiał:
Na urlopie we Francji było super i moja rodzina świetnie się bawiła.
Wszyscy byli zadowoleni z mojego szkolenia.
Ona wypróbowała ten krem i uważa, że świetnie działa na jej skórę.
Marek jest zadowolony z zakupu tego kursu, ponieważ zwiększył swoje dochody.
Zapewne zauważyłeś, że te zdania opisują sytuacje przez pryzmat korzyści innych osób. A teraz czas na przykłady zdań, które możesz zastosować w swoich treściach pisząc do osoby zorientowanej na INNI.
Ten produkt pozwoli Ci zadbać o zdrowie rodziny, która jest najważniejsza.
W tym biznesie zarobisz pieniądze, które pozwolą Ci zabrać żonę i dzieci na wymarzone wakacje.
Możesz zaprosić na prezentację Marka, aby mógł poznać biznes, który pozwoli mu zwiększyć dochody.
Zacznij wreszcie dbać o swoje dochody, jeśli Twoi bliscy są dla Ciebie najważniejsi i chcesz im zapewnić stabilizację życiową oraz zabrać na wymarzone wakacje, aby świetnie się bawili.
Poznałeś już sposoby na zidentyfikowanie metaprogramów JA i INNI, a teraz czas na ćwiczenie. Tym razem nie będzie to wypisanie zdań, lecz wyobraź sobie, że piszesz maila do osoby zorientowanej na JA i chcesz jej zaprezentować swój produkt, biznes lub usługę. A gdy już skończysz, to napisz drugiego maila do osoby z metaprogramem INNI. Jeżeli wykonasz zadanie, to będziesz mógł przejść do kolejnego artykułu z lekcją perswazji.