W tej lekcji nauczysz się posługiwać nową grupą presupozycji opartą na liczbach porządkowych. Ta grupa opiera się na słowach: pierwszy, kolejny, ostatni itd. Oczywiście możesz stosować pochodne liczby porządkowe, ale dla ułatwienia zajmiemy się 3 podstawowymi słowami. To pozwoli Ci łatwo zrozumieć i nauczyć się w pełni posługiwania się tym rodzajem presupozycji w swoich tekstach marketingowych. Z czasem, gdy nabierzesz wprawy, to samodzielnie i automatycznie będziesz je stosować.
Przykłady:
Który produkt zamówisz jako pierwszy?
Takie perswazyjne pytanie sprawia, że odbiorca, który zacznie świadomie zastanawiać się, który produkt zamówić jako pierwszy, automatycznie na poziomie nieświadomym musi zaakceptować fakt, że w ogóle dokona zamówienia. Dlatego używaj tego pytania w swoich tekstach sprzedażowych, jeśli w ofercie posiadasz kilka podobnych produktów. Pozwolę sobie zmodyfikować ten przykład, aby w pełni pokazać Ci, jak możesz to zrobić. Załóżmy, że sprzedajesz swoje kursy. W takim przypadku w ofercie mógłbyś zastosować następujące zdanie:
Który kurs zamówisz jako pierwszy: podstawowy czy dla średniozaawansowanych?
Nie wiem, czy zauważyłeś już, że stosując takie pytanie, możesz poniekąd przekonać klienta na świadomym poziomie do zastanawiania się, który kurs wybrać. A jeśli tak się stanie, to na nieświadomym poziomie automatycznie zaakceptuje fakt, że po zakupie pierwszego produktu, dokona zakupu kolejnego.
Kolejny przykład:
Który bonus chcesz otrzymać przy dokonaniu kolejnego zamówienia?
Takie zdanie sprawia, że jeśli odbiorca świadomie zacznie zastanawiać się, który bonus wybrać, to automatycznie nieświadomie zaakceptuje fakt, że dokona kolejnego zamówienia. Tę technikę perswazji możesz wykorzystywać w celach pozyskania stałego klienta.
Kolejny przykład:
Czy masz jeszcze jakieś ostatnie pytanie przed dokonaniem zamówienia?
Takie pytanie sprawia, że odbiorca na świadomym poziomie zaczyna zastanawiać się, czy w ogóle ma pytanie, jednocześnie akceptując fakt na nieświadomym poziomie, że jeśli nawet je ma, to będzie ono ostatnie. W tym zdaniu znajduje się jeszcze inna presupozycja, ciekaw jestem czy świadomie ją rozpoznałeś?
Otóż, kluczowym słowem jest PRZED, które dodatkowo wywiera wpływ na umysł klienta. Taka konstrukcja zdania, odpowiednio użyta niesamowicie mocno wywiera wpływ na umysł klienta, ponieważ bez względu na to, czy na świadomym poziomie będzie miał pytanie, czy nie, to nieświadomie zaakceptuje fakt, że dokona zamówienia. A teraz podam kilka przykładów, które pozwolą Ci utrwalić sobie działanie presupozycji porządkowych:
Z której opcji skorzystasz jako pierwszej?
Na który dzień chcesz się umówić na kolejne szkolenie?
Który produkt pokazać Ci podczas kolejnej rozmowy?
Kiedy zastosujesz techniki zawarte w tym kursie po raz pierwszy?
Gdy po raz kolejny dostrzeżesz działanie tego produktu na skórę, to zapoznaj się z ofertą kosmetyków do włosów.
To zdanie jest ciekawe, ponieważ jeżeli odbiorca zacznie świadomie szukać efektów wynikających z działania produktu na skórę, to automatycznie na nieświadomym poziomie zaakceptuje fakt, że wcześniej już dostrzegał te efekty. To interesująca konstrukcja zdania, dlatego postanowiłem Ci ją na koniec omówić, tak dla utrwalenia.
Zbliżany się do końca, dlatego przejdziemy do ćwiczenia: wypisz po 10 zdań z użyciem presupozycji porządkowych opartych na słowach: pierwszy, kolejny i ostatni. A gdy to zrobisz i uznasz, że chcesz posiąść kolejną porcję wiedzy z zakresu technik perswazji w copywritingu, to przejdź do kolejnego artykułu z lekcją.