Poznałeś już działanie implikacji i wiesz, jak wykorzystywać je w swoich tekstach marketingowych, a za chwilę nauczę Cię jak działają kolejne interesująće wzorce języka perswazji. Zanim jednak zaczniesz je poznawać to pozwól, że na tym etapie zadam Ci jedno pytanie:
Czy już w pełni zdajesz sobie sprawę z tego, jak bardzo zwiększyłeś swoje umiejętności z zakresu technik perswazji stosowanych w copywritingu? A czy już zacząłeś się zastanawiać, jak wiele fascynujących wzorców perswazji możesz jeszcze poznać w trakcie tego kursu?
Będziesz mógł w pełni odpowiedzieć na te pytania po zakończeniu obecnego etapu, w którym nauczę Cię, jak prawidłowo posługiwać się presupozycjami, aby w subtelny sposób wywierać wpływ na podświadomy umysł odbiorcy i tym samym osiągać pożądane rezultaty. Czym są presupozycje?
To struktury oparte na pewnych założeniach, które czynisz pisząc prawie każde zdanie. Rozumiem, że może jeszcze wydawać Ci się to skomplikowane, ale spokojnie, bo wyjaśnię Ci na czym polega moc presupozycji. Pisząc zdanie wysyłasz pewną informację do klienta, na którą kierowana jest jego uwaga. Zdanie to zawiera ukryte założenia, które są pewnym ukrytym komunikatem.
Moc presupozycji tkwi w tym, że te ukryte założenia są najczęściej zauważane i zrozumiałe przez podświadomy umysł klienta. Natomiast na świadomym poziomie ich nie zauważa, ale wywołują pożadane reakcje. Aby zdanie miało sens,to musi zostać zaakceptowane przez świadomą część umysłu. Może to jeszcze brzmi dla Ciebie skomplikowanie, ale już za chwilę pokażę Ci, jak wygląda takie zdanie w praktyce i ile informacji zawartych jest w kilku słowach. Na przykład:
Franek kupił kurs copywritingu.
Jakie presupozycje zawiera to zdanie, jakie założenia musza być prawdziwe, aby to zdanie miało sens? Otóż:
Na pewno istnieje jakaś osoba o imieniu Franek
Prawdą jest, że Franek jest mężczyzną (chyba, że jest kobietą noszącą męskie imię).
Na pewno prawdą jest, że Franek musiał mieć pieniądze, żeby kupić kurs.
Istnieje kurs copywritingu.
Franek chce się rozwijać w pisaniu tekstów.
To, że dokonał zakupu świadczy o tym, że jest żywa osobą.
I tak można by wymieniać ukryte założenia zawarte w tym zdaniu jeszcze bardzo długo i możesz to zrobić, jeśli masz ochotę. Natomiast najważniejsze jest to, żebyś w pełni sobie uświadomił, że za każdym razem, gdy piszesz tekst w formie posta na fb maila, na czacie, w ofercie, itd., to również używasz presupozycji nawet, jeśli do tej pory nie miałeś pojęcia o ich istnieniu. Nasz przykład jest najlepszym dowodem na to, że tak właśnie jest. Pamiętaj, że używając presupozycji wywierasz potężny wpływ na to myśli, które pojawiają się w umyśle klienta na nieświadomym poziomie.
Nie wiem, czy już zacząłeś dostrzegać jak bardzo wzmocnisz skuteczność swoich tekstów marketingowych, jeśli będziesz świadomie posługiwać się presupozycjami i jak to wpłynie na efekty w Twoim biznesie?
Zadanie dla Ciebie
Wpisz 5 zdań, których użyjesz w swoich tekstach marketingowych, np. na facebooku i wypisz wszystkie ukryte założenia, które się w nich znajdują. A jeśli jeszcze nie zapamiętałeś wszystkich informacji z tego nagrania, to obejrzyj je jeszcze raz. A jeśli już to zrobisz, zapraszam Cię do kolejnego nagrania, w którym poznasz nowe interesujące wzrorce perswazji.