Nie ma nic gorszego niż nuda, która potrafi uśpić każdy biznes, dlatego dołóż wszelkich starań, aby Twoje wiadomości były ciekawe i pobudzały odbiorców do działania. Jeżeli będziesz wysyłał maile o podobnej treści, to odbiorcy z zaczem zaczną się nudzić i zwiększy się prawdopodobieństwo, że wypiszą się z Twojej listy. A przecież zależy Ci na zbudowaniu solidnego biznesu, nieprawdaż?
Jak nie usypiać swoich subskrybentów, a raczej jak pobudzać ich aktywność? Jednym ze sprawdzonych sposobów jest tzw. miksowanie treści. Na czym polega? Po prostu wysyłaj treści o różnej tematyce: w jednej opowiedz historię, w innej zaproś do obejrzenia wartościowego wideo, a w jeszcze innej zaproś do przeczytania artykułu. To sprawi, że Twoja treść będzie ciekawa.
Co pewien czas polecam Ci podarować odbiorcom taką wartość, której się nie spodziewali, np. wartościowy ebook, kurs wideo, itd. To sprawi, że zbudujesz jeszcze mocniejszą więź, a także miło zaskoczysz swoich odbiorców.
Wysyłaj typowe maile z poradami, opowiadaj historie, dawaj wartościowe prezenty, a także pokazuj case study, czyli studium przypadku, czyli wyniki, które uzyskałeś lub które uzyskali Twoi partnerzy lub klienci. Jeżeli w treści maila chcesz umieścić link, który po kliknięciu przekieruje odbiorcę np. do artykułu z poradą, to w mailu opisz tylko, czego konkretnie dowie się po przeczytaniu artykułu. W przypadku maili z przekierowaniami, nie umieszczaj gotowych porad, lecz wywołaj ciekawość i przekonaj do kliknięcia w link.
Podobnie postępuj w przypadku, gdy celem jest przekierowanie odbiorcy do obejrzenia wideo z poradami. W przypadku długich maili, umieść kilka linków. Jeśli chcesz umieścić linki z przekierowaniem, to upraszaj proces, np. żeby wideo lub artykuł pojawiało się już po jednym kliknięciu w link. Im więcej kliknięć i przekierowań, tym większe prawdopodobieństwo, że odbiorca nie dotrze do miejsca docelowego. Jako ludzie z natury jesteśmy leniwi, i nasz mózg zawsze szuka jak najprostszych rozwiązań i najkrótszej drogi. I tak samo jest z odbiorcami wiadomości. Dlatego zawsze upraszczaj procesy w email marketingu, bo to powoli Ci osiągnąć maksymalny efekt.
Wiesz już jak zacząć angażować osoby na liście mailingowej, a już za chwilę poznasz sprawdzony sposób na jeszcze większe zaangażowanie. Jest nim konkurs z wartościowymi nagrodami. Każdy z nas ma zakorzenioną potrzebę rywalizacji, w mniejszym lub większym stopniu i właśnie tę potrzebę powinieneś wykorzystać, aby maksymalnie pobudzić odbiorców. Rywalizację możesz zauważyć na każdym kroku, począwszy od sportu, a skończywszy na wakacjach, na które ludzie często jeżdżą, aby pokazać innym, że ich na to stać, przez co są lepsi, np. od sąsiadów, którzy siedzą w domu.
Załóżmy, że wiesz, jaki konkurs chcesz zorganizować, masz już nagrodę, itd. W takim przypadku polecam Ci maksymalnie rozbudzić ciekawość i emocje. Po prostu, zanim odbędzie się konkurs, to wyślij 2 maile z zapowiedzią i nie zdradzaj wszystkich szczegółów. Możesz powiedzieć, jaka jest nagroda główna oraz podać informacje ogólne o konkursie. To sprawi, że niesamowicie mocno zbudujesz napięcie, ciekawość i tym samym jeszcze mocniej zaangażujesz osoby z Twojej listy mailingowej.
Zakładam, że nie jeden raz w życiu brałeś udział z jakimś konkursie i z niecierpliwością czekałeś na wyniki. Im bardziej cenna nagroda, tym silniejsze emocje, nieprawdaż?
I podobnie jest z odbiorcami na liście mailingowej. Oczywiście po zakończeniu konkursu, pokaż listę zwycięzców, aby w pełni pokazać, że konkurs był uczciwy.
Dziękuj odbiorcom swoich wiadomości email. Co pewien czas wysyłaj maile z podziękowaniem za to, że odbiorca nadal czyta Twoje maile i podaruj mu z tej okazji wartościowy prezent, np. w formie ebooka, lub bezpłatny dostęp do jednego nagrania kursu wideo, który normalnie jest płatny, oczywiście koniecznie wspomnij o tym w wiadomości. Zawsze powinieneś wspominać, jeśli bezpłatnie udostępniasz wideo, ebook, itd. z płatnego kursu, bo to podniesie wartość prezentu w oczach odbiorcy.
Które maile są skuteczniejsze, długie czy krótkie? Zarówno jedne, jak i drugie są skuteczne w zależności od celu, jaki chcesz osiągnąć. Jeśli chcesz odpowiedzieć historię, to pisz dłuższe maile, aby wzbudzić emocje oraz zainteresować odbiorcę. Natomiast w przypadku maili typu pilne, gdy chcesz przypomnieć odbiorcy np. o wiebinarze, pisz krótkie maile z wezwaniem do akcji, tzw. CTA, czyli wezwaniem do kliknięcia w link do pokoju webinarowego lub rezerwacji miejsca. Warto śledzić wskaźnik CTR, czyli współczynnik kliknięć, bo to pozwoli Ci udoskonalać swoje treści, aż w końcu dojdziesz do poziomu mistrzowskiego.
A jak możesz pobudzić uśpionych odbiorców? Znakomicie działają maile, które wzbudzają strach. Zachowaniami ludzi rządzą takie emocje jak strach i szczęście. A reszta to emocje bazowe. Dlatego stosuj tytuły maili i treści wiadomości, które wzbudzają strach, typu uważaj na tego oszusta!