Nagłówek w ofercie jest bardzo ważny, ponieważ jest magnesem, który przyciąga uwagę potencjalnego klienta. To pierwszy element oferty, który widzi i dlatego musi być skonstruowany w odpowiedni sposób. Zapewne zgodzisz się, że pierwsze wrażenie jest bardzo ważne i właśnie ten element Twojej oferty ma kluczowe znaczenie w przyciąganiu uwagi klienta lub partnera biznesowego. Hipnotyczny nagłówek pełni 4 podstawowe funkcje:
Funkcja magnetyczna – powinien przyciągać uwagę jak magnes.
Funkcja informacyjna – powinien zawierać informację, czego klient może spodziewać się w ofercie.
Funkcja przekonująca – powinien przekonać klienta do czytania dalszej części oferty.
Funkcja targetująca – przyciąga odpowiednich klientów, którzy są zainteresowani produktem lub usługą.
Wielu początkujących copywriterów lub osoby, które tworzą nagłówki do swojej oferty nie przywiązuje należytej uwagi do tego elementu. Przez to jest on za krótki lub nie zawiera korzyści i można powiedzieć, że jest mało atrakcyjny. Dobry nagłówek pozwala również automatycznie targetować grupę docelową i za chwilę dowiesz się w jaki sposób.
Magnetyczna funkcja nagłówka
Nagłówek jest niczym magnes, który przyciąga uwagę potencjalnego klienta. Jednak, aby tak się działo, ten element musi być ,,namagnesowany”. Jak sądzisz, co może przyciągnąć uwagę? Zastanówmy się na spokojnie…. Każdy z nas dąży do lepszego życia i każdy ma swoje problemy, z którymi się zmaga. Idąc dalej tym tropem dochodzimy do wniosku, że interesują nas rozwiązania tych problemów, dzięki którym nasze życie stanie się lepsze. Czy nie uważasz, że tak właśnie jest?
I dochodzimy do sedna, że tym co przyciąga naszą uwagę jest ciekawość, czyli pierwszy stopnień do piekła (: Najskuteczniejsze nagłówki w perswazyjnej ofercie to takie, które pokazują konkretny efekt lub korzyści w określonym czasie. Na przykład:
,,Jak Schudnąć 10 kg W 6 Tygodni Bez Diety I Ciężkich Treningów?”
,,Jak W 8 Tygodni Opanować Chwyty I Zagrać Swój Pierwszy Kawałek Na Gitarze?”
lub typowo wzbudzające ciekawość:
,,Śmiali Się Ze Mnie, Gdy Kupowałem Gitarę, Ale Gdy Zagrałem Swój Pierwszy Kawałek To…”
Ludzie kupują produkty z dwóch powodów: korzyści i strachu przed stratą. Dlatego ten drugi element również możesz wykorzystać w swoich nagłówkach:
,,Jak Przestać Tracić Na Forex I W 3 Tygodnie Zarobić 10 000 zł?”
,,Jak Opanować 2 Strategie Forex I Zarobić Swoje Pierwsze 1000 ZŁ W 7 Dni?”
Funkcja informacyjna
Nagłówek powinien zawierać informację o tym, czego klient może spodziewać się w ofercie. Jeśli znajduje się w nim informacja o grze na gitarze, to z pewnością spodziewa się, że treść będzie zawierała rozwiązanie problemów z nauką gry na gitarze. I właśnie takie informacje powinny znajdować się w treści w postaci produktu, który oferujesz. Można powiedzieć, że w nagłówku powinno znajdować się słowo kluczowe, które interesuje klienta, np. odchudzanie, gra na gitarze, gra na Forex, itd.
Pamiętaj, że nagłówek buduje pierwsze wrażenie, bo jest pierwszym elementem, który widzi klient, gdy skanuje ofertę. Dlatego najpierw poznaj swoją grupę docelową, aby wiedzieć jakiego słownictwa użyć. To ważne, ponieważ nie tylko wzbudza ciekawość, ale także buduje podświadome zaufanie klienta. Podsumowując: nagłówek powinien być zgodny z treścią oferty.
Funkcja przekonująca
Zapewne domyślasz się, że chodzi o przekonanie klienta, ale do czego? Może do zakupu? Oczywiście, że nie, bo potraktuje Twoją ofertę jako wciskanie produktu. Klienci nie lubią, jak im się coś sprzedaje, ale wolą sami dokonywać wyboru i decydować o zakupie. Lubią czuć się ważni w jakimś stopniu, dlatego dobry nagłówek powinien przekonać klienta do czytania dalszej części oferty, a zadaniem copywritera jest krok po kroku doprowadzić klienta do NOA, czyli najbardziej oczekiwanej akcji.
Funkcja targetująca
Możesz dopasować nagłówek do klientów, których chcesz przyciągnąć z danej grupy docelowej. Omówmy 2 przykłady Forex:
,,Jak Przestać Tracić Na Forex I W 3 Tygodnie Zarobić 5 000 zł?” – przyciągnie klientów, którzy już grają na Forex i mają wiedzę, ale mają kiepskie rezultaty i chcą zmienić tę sytuację.
,,Jak Opanować Umiejętności Na Forex I Zarobić Swoje Pierwsze 1000 ZŁ W 3 Dni?” – ten nagłówek przyciągnie klientów, którzy są nowicjuszami i dopiero szukają wiedzy na temat Forex.
Zapewne już zauważyłeś, iż różnie skonstruowane nagłówki kierowane do tej samej grupy przyciągają różnych klientów. Można powiedzieć, że działają jak wędka z przynętą odpowiednią do gatunku ryby, którą chcesz złowić.