E-mail marketing jest świetnym narzędziem, które pozwala budować relacje ze swoimi odbiorcami, co przekłada się na efekty w sprzedaży. W każdym e-mail marketingu nadchodzi taki moment, w którym należy przekonać subskrybentów do klikania w linki znajdujące się w treściach wiadomości, które kierują np. do zapisu na webinar, do filmu na You Tube, do oferty, itd. Poznaj 5 sposobów na to, jak przekonać odbiorcę wiadomości do kliknięcia w link.
1. Czytelny i dobrze sformatowany tekst
Czy zdajesz sobie sprawę z tego, że zlany tekst, napisany w jednym bloku na całą szerokość ekranu powoduje, że wzrok szybko się męczy. Poza tym, mózg odbiorcy staje się znudzony, zanim w ogóle zacznie czytać treść. Może Ty również doświadczyłeś takich sytuacji, w których po otwarciu wiadomości szybko ją usunąłeś, bo nie chciało Ci się nawet przeskanować tekstu, a co dopiero przeczytać?
I tak samo postępują subskrybenci. Może nie jesteś jeszcze tego do końca świadomy, że odbiorca takiej wiadomości po otwarciu najczęściej ją skanuje. Jeśli tekst przykuje jego uwagę, to zwiększa się szansa, że przeczyta treść i kliknie w link.
Dlatego w swoich wiadomościach formatuj tekst. Zadbaj o odpowiednią wielkość czcionki, podziel tekst na akapity – w zależności od wielkości czcionki. Używaj pogrubienia, jeśli chcesz wyróżnić ważne rzeczy. Natomiast linki zawsze umieszczaj w osobnym akapicie, aby były widoczne. Używaj koloru, który odróżnia się od koloru czcionki treści (np. niebieski). W dłuższych e-mailach dodaj kilka linków w treści, aby odbiorca je w pełni dostrzegł.
2. Umieść widoczne wezwanie do działania (CTA)
Wiele osób skupia się na treści wiadomości ze wszystkich sił, starając się przekonać odbiorcę do określonego zachowania, ale nie umieszcza widocznego wezwania do akcji. Możesz napisać e-mail z zaproszeniem na webinar, ale jeśli nie dasz odbiorcy konkretnego wezwania do akcji, np. KLIKNIJ TUTAJ I ZAPISZ SIĘ>>, to szanse na zapis zmniejszą się. Dlatego napisz konkretnie, co subskrybent powinien zrobić. Pamiętaj, że wezwanie do akcji musi być proste i zrozumiałe.
3. Sprawdź, czy link działa prawidłowo
To może wydawać się oczywiste, ale często zdarza się, iż podczas pisania wiadomości zmiany nie zostają dokładnie zapisane, co powoduje, że linki nie działają. A już chyba wiesz, jak to może zirytować subskrybentów, nieprawdaż? Odbiorcy nie lubią jak otrzymują wiadomości z niedziałającymi linkami lub prowadzącymi do strony ERROR 404. Zanim wyślesz maila lub dodasz wiadomość follow-up, to wyślij email testowy i sprawdź, czy link działa.
4. Prowadź subskrybenta w treści niemalże za rękę
Jeśli chcesz zwiększyć CTR, czyli współczynnik klikalności, to zanim umieścisz wezwanie do akcji, wzbudź zainteresowanie odbiorcy. Prowadź go wiersz po wierszu, aż w końcu dojdzie do momentu, w którym powinien kliknąć w link, aby osiągnąć daną korzyść. Jeśli chcesz zaprosić na webinar to poinformuj, co dokładnie zyska subskrybent podczas tego spotkania. Następnie wezwij do zapisu i umieść link w widocznym miejscu.
5. Rób testy
Cyganka prawdy Ci nie powie, ale testy już tak. Polecam testować różne opcje, bo to pozwoli Ci zastosować techniki, które działają na odbiorców. Może chciałbyś otrzymać gotową receptę na to, jak przekonać subskrybentów do klikania w linki, ale porady, które poznałeś na pewno pomogą zwiększyć współczynnik klikalności. Dobry autoresponder powinien zawierać opcję, która pozwala sprawdzać statystyki w e-mailach.