Już za chwilę poznasz magiczne działanie jednego z perswazyjnych słów, które niesamowicie mocno wpływa na umysł klienta. Zanim jednak je poznasz, odpowiedz na jedno pytanie: czy zauważyłeś już to stopniowo narastające zaciekawienie, które sprawia, że nie możesz się doczekać, aby poznać to słowo. Nie myśl jeszcze o tym, jak wykorzystasz to słowo w swoich tekstach marketingowych, aby wzmocnić efekty w biznesie. Czytając ten tekst możesz odnosić wrażenie, że wydaje się trochę dziwne, ale spróbuj jeszcze przez chwilę powstrzymać swoją ciekawość i postaraj się nie myśleć o sposobie, w jaki będziesz mógł wykorzystywać to słowo w swoim marketingu.
Możesz teraz zastanawiać się, dlaczego ten artykuł został rozpoczęty, może w jakimś stopniu dziwnego wstępu? Otóż zrobiłem to po to, żeby… Wybacz, bo nie zdradzę Ci jeszcze tego, ale jestem pewien, że sumienne wykonywanie ćwiczeń, które dla Ciebie przygotowałem w tej serii artykułów sprawi, że po ich przerobieniu sam do tego dojdziesz. A teraz czas na pierwsze z magicznych słów, które niesamowicie mocno wpływa na umysł podświadomy klienta i tym samym wywołuje odpowiednie obrazy. Co to za słowo?
Otóż jest nim słowo NIE. Zapewne wielokrotnie posługujesz się tym słowem w ciągu dnia i możliwe, że do tej pory nawet nie zdawałeś sobie sprawy z jego mocy. Nieumiejętne posługiwanie się tym słowem w copywritingu może sabotować Twoje działania i tym samym powodować, że Twoje wysiłki w pozyskiwaniu klientów lub partnerów biznesowych odniosą marny skutek. Dlatego skoncentruj się na tym, czego już za chwilę zacznę cię uczyć, bo to pozwoli Ci w pełni zrozumieć oddziaływanie tego słowa na umysł klienta i tym samym wywierać na niego wpływ.
Zaczniemy od eksperymentu:
Nie myśl teraz o różowej piłeczce?
Może to polecenie wydawać się Tobie zabawne, ale jeśli jesteś uważnie przeczytałeś zdanie, to z dużym prawdopodobieństwem mogę stwierdzić, że w Twoim umyśle pojawił się obraz różowej piłeczki, nieprawdaż? A dlaczego tak się stało? Ponieważ umysł podświadomy nie rozumie zaprzeczeń, czyli słowa NIE. Z tego względu najpierw w Twojej głowie pojawił się obraz różowej piłeczki, a następnie zadziałało zaprzeczenie, że masz o niej nie myśleć. Jednak mój cel, którym było wywołanie obrazu różowej piłeczki został osiągnięty. A już za chwilę przejdziemy do kolejnych, praktycznych przykładów, które sprawią, że zaczniesz coraz bardziej utrwalać sobie działanie słowa NIE i tym samym nauczysz się stosować je w swoim copywritingu.
Częste błędy z użyciem słowa NIE
Na początku przedstawię często popełniane błędy przez niedoświadczone osoby. Podam Ci kilka przykładów zdań, w których słowo nie działa na niekorzyść:
Ten produkt nie jest podróbką, jakich pełno na rynku.
Takie zdanie z użyciem słowa NIE wywołuje w umyśle klienta, że produkt, jest podróbką, pomimo że w rzeczywistości może być oryginalny i wysokiej jakości. A podróbka z kolei wywołuje negatywne emocje, które w tym przypadku odpychają potencjalnego klienta od zakupu. Jak więc powinno brzmieć prawidłowe zdanie, które wywołuje pozytywne emocje i sprawia, że w umyśle klienta powstaje obraz wysokiej jakości produktu? Otóż brzmi ono następująco:
To wysokiej jakości oryginalny produkt.
Nie wiem, czy zauważyłeś już różnicę i poczułeś jakie emocje pojawiały się w Twoim ciele podczas czytania tych zdań. Otóż pierwsze z nich wywołuje negatywne odczucia, natomiast drugie zdanie sprawia, że uczucia stają się pozytywne. A to podstawowy krok, który skłania klienta do dokonania zakupu.
Czas na kolejny przykład:
Ten biznes nie jest piramidą.
Otóż to zdanie podobnie jak w poprzednim przykładzie powoduje w umyśle klienta powstanie obrazu danego biznesu jako piramidy. A to sprawia, że przekonanie go do zakupu staje się coraz trudniejsze. Dlatego przeciwne zdanie, które wywołuje pozytywne emocje brzmi:
Ten biznes jest w pełni legalny (uzasadnij dlaczego, np. Podaj adres firmy, nazwiska właścicieli, itd.)
Im mocniej uzasadnisz, dlaczego biznes jest legalny, tym silniejsze, pozytywne obrazy wywołasz.
Wzmacnianie dziłania słowa NIE
To jednak nie koniec magicznego działania słowa NIE, ponieważ za chwilę zdradzę Ci kilka tipów na to, jak wykorzystywać świadomie to słowo w copywritingu, aby odnieść zamierzony efekt. Otóż słowo to znakomicie działa w połączeniu z czasownikami, np. Nie myśl, nie sądź, itd.
A teraz czas na przykłady:
Nie myśl, że chcę Cię oszukać – automatycznie wywołuje obraz Ciebie jako oszusta.
Zamiast tego napisz: Jestem uczciwy wobec Ciebie.
Nie sądź, że ten biznes to piramida – wywołuje wyraźny obraz danego biznesu jako piramidy.
Zamiast tego napisz: Ten biznes jest legalny.
A teraz czas na kolejne przykłady zdań, które pozwolą Ci wywołać pozytywne obrazy w umyśle czytelnika i tym samym wzbudzić pozytywne emocje związane w produktem lub biznesem na poziomie podświadomym.
Nie sądź, że mój biznes jest jedyny na rynku.
Nie myśl, że te produkty są najskuteczniejsze.
Nie uważasz, że ten biznes wygląda obiecująco?
Nie sądzisz, że te produkty są odpowiednie dla Ciebie?
Takie przykłady mógłbym Ci podawać w nieskończoność, ale sądzę, że już zdałeś sobie sprawę z działania słowa NIE i wiesz, jak wpływa na umysł klienta.
A teraz zadanie dla Ciebie:
Wypisz 10 przykładów zdań z użyciem słowa NIE, w których chcesz wywołać pozytywne obrazy w umyśle klienta. A gdy już to zrobisz, możesz przejść do kolejnego artykułu. Może poczułeś nieodpartą chęć przeczytania kolejnej części kursu już teraz, ale zanim to zrobisz, wykonaj zadanie. To sprawi, że na bieżąco i systematycznie zaczniesz dobywać perswazyjne umiejętności w copywritingu i tym samym Twoje teksty zaczną hipnotyzować czytelników niczym wahadełko zawodowego hipnotyzera.